李总:丽晶饰品小店有效大收益

丽晶饰品创于1997年,专业饰品的品牌店。该店位于新疆,千种流行产品,深受时尚人士的喜欢。

小店面,大机遇

新疆,地处亚欧大陆中心,分别与俄罗斯、蒙古、中亚五国、印度及阿富汗8个国家接壤,地理位置特殊。如果说青岛、广州、义乌等城市凭借东部沿海的地理优势而使饰品业蓬勃发展,那么作为西部地区内引外连的主渠道和对外开放的重要窗口的新疆更具有引导饰品业发展的先天地缘优势。

也许你会质疑:在这块宗教氛围浓厚、文化差异鸿沟巨大的异域,主要面向80、90后年轻时尚女性的流行饰品可能拥有立足之地吗?李总笑着向我们解说:“美丽的时尚饰品,同样备受少数民族女性的青睐。在爱美女性的眼里,时尚是没有界限的。”

有时尚人士说,美是一种文化。近几年,异国文化、民族风因其独特的审美点开始为时尚界人士所吹捧,成为饰品设计师们独特的设计灵感,而每一个品牌中,都可能拥有融入各种不同文化不同风格的主题系列。随着网络的普及,国际时装周以及各地流行饰品展会的举办,时尚的概念也渐渐深入人心,即使是偏远之地的人们,也能马上把到时尚的脉搏。丽晶饰品店用它的实践证明:新疆女人的爱美之心是渗到骨子里的。

07年,秉着“打造饰品旗舰,进军中亚市场”的宗旨,新疆中亚天宝精品饰品商城隆重开业,成为丽晶饰品店逐渐做大做强的新机遇。

“天宝饰品商城来来往往进货的人很多,除了内地采购商外,中亚五国的采购商也是我们的主要客户。”李总告诉中饰网记者,由于客流量大,他的饰品店主要还是采用客户看货下订单的营销模式,诚信经营,赢取回头客,一些新客户也逐渐发展成为老客户。

几年来,丽晶饰品店逐渐做大,很快便又增设了两个店面,而随着天宝饰品商城渐渐发展成为西北乃至中亚地区的商贸中心,外销的市场容量也会越做越大。

品牌饱和中寻找空隙,往上游撒网

新疆天宝中亚饰品商城一开业,便迎来了一系列知名品牌入驻,比如:伊泰莲娜、丽晶、红苹果、时代雅典、小木马等,入驻商户多达两百家。一应俱全的饰品精品为天宝饰品商城增添了无限魅力的同时,也几乎使市场达到品牌饱和的状态。饰品经销商要想在激烈的市场竞争中找到自身优势,就必须在品牌饱和中寻找空隙,经营不同的品牌,才能体现自身差异。

“像新光、威尼华、欧比雅比等都是不错的品牌,只可惜市场里都已经有人在做了。”李总很惋惜地说,自己只能再找其他品牌代理。经过市场调查,李总确定了丽晶、魅力天使、小雁子等系列市场反响不错的品牌,并签约成为其在新疆地区的总代理。

“这些品牌品质优良、做工精细、款式新颖时尚、价位合理,不仅为汉族女性所喜爱,也很适合少数民族女性的品味。”李总说,这些品牌在当地的市场反应都还不错,而由于采购商的喜好差异,各种类型的产品都能为大众所接受。另外,销售厂家支持先发货后付款政策,产品不好卖还可以随时退换货,这一点让他解除了货物积存的后顾之忧。

丽晶饰品用成熟的模式让很多人拥有了滚滚商机,然而面对逐渐激烈的市场竞争,李总居安思危,开始考虑丽晶饰品店下一步的发展计划……

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