王晓升:红羽饰品是人生的目标

饰品,对于时尚爱美的人士来说,是不可缺少的,如今,随着越来越多的饰品的出现,为什么红羽饰品还依然夺目呢,今天我们专门采访它的创始人王晓升先生。

他是义乌市第一届“十大杰出青年”获得者之一;

他曾被评为“浙江省青年星火标兵”、“全国青年星火带头人”和“优秀企业家”;

他也曾失败,几乎一切从头开始。

现在,他一手创立的红羽饰品,在短短五六年时间,已经在全国各地拥有800家门店。

他就是王晓升。

敢想敢做

“成功与失败都跟超前有关”

认识王晓升是缘于一个朋友的介绍。“他很有故事。”朋友这样告诉我。

在出差途经杭州的间隙,王晓升给我打了电话:“我现在有时间,我们到哪里坐坐吧。”

这是一个典型的义乌商人,敢想敢做,商业嗅觉敏锐——刚坐下来不久,王晓升就让我有了这样的印象。王晓升是个善于自我总结的人,他说他的成功和失败很大程度上都是因为他的“超前”。“我敢想别人不敢想的,敢做别人不敢做的。”确实,他的经历足以证明他的这一特点。

1986年,王晓升从义乌市城镇职业技术学校毕业。全班43个人,只有他一个人放弃了分配的工作,选择了创业。“一开始从事的行业跟我的专业还相关的,承包果园,与农大合作搞新品种开发等;后来又办过工厂,还办过网络公司。说起来,我办网络公司还是跟马云同步的呢!可是他懂行,我什么都不懂,就觉得信息产业是朝阳产业,有前景。那是1995年吧,上网还不普及。我们花了几十万购买了接收设备,直接从休斯敦接收网络信号。就是因为太超前了,后来这些设备很快就被淘汰了。我在那个时候就想把义乌小商品市场搬上网络,搞网上商城了。很可惜,我失败了。”

网络公司失利后,王晓升又把目光瞄准了饰品行业。“为什么犹太人是世界上最富有的民族,因为他们懂得赚女人和孩子的钱。这么多年的经验教训让我明白,选对行业很重要。你所选择的行业是否有前景,很大程度上会影响企业的未来。”

2002年,红羽开始转型。“我在衢州开了第一家专卖店,四五万元的投资,一年后赚了12万元。我当时就想,这比开工厂好多了。工厂一次投入五六百万,生产设备还要折旧,而且还是不断投入的过程,回本也很慢。”王晓升是个想到了就一定要去做的人,红羽的连锁加盟业务很快就轰轰烈烈地铺开了。

学习与创新 “核心竞争力就是学习力”

王晓升说他愿意接受采访的最大原因是,希望可以跟大家分享他的经验和教训。“竞争越来越激烈,如何提升自我,对每个企业来说都很重要。我成功过,也失败过,现在做得还算不错。这两年,我学了不少课程。我觉得,我以前失败,很大一部分是因为没人教我,所有的一切都是自己慢慢摸索的。学习是一条捷径,可以让自己快速成长。”

王晓升的心态不错,对于成功或者失败,都比较看得开;而且,无论面对成功或者失败,他都善于总结经验和教训。他说,当年“跌倒”后,他就曾足不出户在家认真总结,后来又去各省考察市场。这么多年的奋斗,他觉得有很多可以跟别人分享的东西。“要想成功,首先要选对行业。行业的前景决定了企业的未来成长空间。第二,就是要坚持。只要方向对了,就不要怕路远;第三,企业要注重营销。只有销售才能产生利润,再好的产品卖不出去也没用;第四,就是要创新。一个模式成功了,也不能一直用,因为市场是不断变化的;第五,企业一定要形成完整的体系。”

王晓升说他在公司里经常给员工们讲课,也注重团队的建设。“现代企业的核心竞争力就是学习力。在这方面,我不仅花了很多精力,也投入了不少资金。一个企业的成功首先是人的成功。帮助他们成长就是帮我自己,员工都成长了,企业自然能发展。”

要时时创新并不是一件容易的事情,当年跟他一起“打天下”的“兄弟”有一些已经不能赶上他的步伐了。王晓升衡量再三,下了一个让很多人意外的决定——他让那些人成为公司永远的“名誉员工”。“他们不用上班,但是享受公司的福利。”

未来发展 “让更多的人帮我赚钱”

王晓升跟很多义乌商人一样,是一个吃得起苦的人。跟我见面的那天,他先去了在衢州的工厂,下午赶到杭州,接受完采访,还约了一个加盟商,晚上或者第二天还要赶去南京……他说,这两年企业处于发展期,不得不投入这么多的精力,也许过三年,企业上了轨道,他就能松口气,陪陪家人,然后把“世界上50个最值得去的地方”去个遍。

我很好奇,为什么已经在全国发展了这么多的门店,王晓升还需要对很多事情亲力亲为。“考察市场,一定要自己做。只有了解市场,才能制定正确的规划。”王晓升说当年为了了解消费者的需求,也为了做好“样本”,公司开第一家店的时候,他还经常去店里帮帮忙。“只有自己与消费者面对面接触过了,才能了解如何做好服务。现在,我们的客服人员刚来的时候,也都是要到门店去工作一段时间的。”

而愿意与加盟商见面,是因为他想帮助他们解决困难。“帮助他们赚钱,就是帮助我自己。我以后要让更多的人帮我赚钱。”王晓升有个“千、万、十万、百万”计划。“千”是指一千家样板店和直营店;“万”是指一万家加盟店;“十万”是指十万个销售点;“百万”是指百万名红羽会员。

王晓升说,红羽饰品最后能上市。“虽然现在说上市还有些早,可是要做好规划。要造高楼,就要早早打好基础,不然到时候就来不及了。”

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