专访顶俏饰品总经理

说到饰品,我想大家都不约而同想到了顶俏饰品,精美的制作受到各方消费的喜爱。现在我们就专门采访一下顶俏饰品的总经理。

在电话里与何总预约采访时间的短短交流中,就感觉到他是一个非常豪爽、很好沟通的人。我们约好采访在顶俏的配货中心进行,当我在配货中心的四楼找到何总的时候,还未等我认出他来,他就满脸笑容地朝我走来,亲切地叫出我的名字,请我坐下,让我未有丝毫的陌生感。

接下来的采访也正如我预料中的那样很轻松地进行着(与其说是采访,不如说是与长者的一次交流)。何总很健谈,以下只是采访的一部分内容,在此稍作选取。

问:何总,可以介绍一下您的创业经历吗?还有您是如何看中饰品这个行业,发展顶俏饰品连锁的呢?

何总:(微笑片刻)我从事经商是1990年开始的,刚开始的时候只是到义乌进一些小百货之类的商品,到上海、江苏一带的百货商场和城乡供销社进行代销。那时市场没有细分,东西卖得很杂,比如一些生活用品啊,一些简单的发圈、头花之类的小饰品。有一次,抱着试试看的心态进了一些仿金项链在专柜进行销售。有一天,我刚刚到柜组内,看到一个年轻的小伙子正在选购刚进的这些项链。我问他是不是需要一条,他不说话,只是点了点头,脸都红了。我拿出来给他,跟他说七块钱,料想他会讲价,没想到他毫不犹豫地从口袋里掏出七元钱,就赶紧出去啦。我当时想这个小伙子买这条项链,一定是送给他的女朋友。他的女朋友喜欢饰品,其他的女人也会喜欢。中国的人口基数这么大,仿真饰品价格便宜,款式也更好翻新,绝对有不可限量的市场。

这年是96年,有了这个预想后不久,我就来到了苏州吴江,这里经济较发达,我的第一个饰品店就是在这里开张的,生意一年比一年好,接着连开了几家,慢慢的自己也摸索出了一套经营饰品的经验,期间有很多朋友出于信任我,也希望以我的经验带带他们经营饰品,就这样顶俏饰品店在全国各地一家一家地多起来,生意都非常红火,慢慢地开始有陌生人慕名前来要求加盟顶俏。我也是想饰品连锁市场前景可观,我也有十多年丰富的饰品市场经营经验,做连锁加盟本来就是互惠互利的正道经营,于是一种自身的价值与使命感油然而生,就这样顶俏饰品企业管理有限公司成立了。

问:何总,顶俏的规模是越来越大了,我听说您到现在有时候都会亲自去帮加盟商考察市场,为什么呢?

何总:我们公司有专业的市场调研团队,本来我没必要亲自过去,但是加盟商有意加盟我们顶俏,是信任我们,有些加盟商甚至是把家里的所有积蓄都拿了出来,还借了钱,把很大的希望寄托在这个店上,他们也真不容易的,我亲自去的目的,第一是:我对饰品市场研究较深,让加盟商更能放心些;第二是:我每次去的时候,都会带上我们公司的市场调研人员,培养他们对市场的把握。加盟商太多,我不可能个个都去,主要还是靠他们。只有把他们培养好了,我们的加盟商赚钱就更有保障。说到这啊,前不久,我们有个山东东营的加盟商,对东营的市场,我们之前从未涉足,于是我就带了两位市场调研的人员,考察后拟出了这个市场的配货方案和经营方案,结果东营的店开起来后生意相当红火,一个月后,他又签约了第二个加盟店。

问:何总,我想请问下顶俏的产品是一个怎样的构架?

何总:我们的产品是以中、高档为主,高、中、低三个档次都有,我们采用这样的产品构架,相对于中国现在的饰品市场更相适宜。这样,我们可以根据不同地区的消费水平,灵活配货,以避免高价的货卖不出,低价的货没人买的现象出现;而且我们的种类也很齐全的,这样有利于我们的加盟商锁住有更多需求的消费者,增加盈利。

问:何总,可以谈谈您的员工吗?

何总:(微笑)对他们我是很满意的,我们的员工对顶俏都有强烈的归属感,都把公司当成自己的家。就举个小例子,我们加盟部专员有次晚上值班到12点多才下班,公司规定值班人员晚上下班时间是9点半,而她一直工作到12点多,原因是客服QQ上一直有人咨询。一般情况下,他们也经常是要到10点多才下得了班。不管多晚,如果还有人咨询,他们是决不会下班的。这个事情是我从他们同事那里听来的,我这只是例举其中的一个例子。我们的员工还有许多让我感动的事情,在这里也说不完。正是因为他们一个个都有这样的敬业精神,我们顶俏才能有今天。我十分感谢他们!

问:对一位有意加盟顶俏的加盟商来说盈利是最重要的,请问何总认为如何才能让加盟商盈利?

何总:这个问题是这样的,首先,我们对加盟商也是有要求的。一定的创业资金,比较理想的店面位置,以及加盟商自身的素质和商业头脑,如果这些没有达到我们公司的一定要求,我们也是不予以加盟的,我们不想拿了加盟商的品牌管理费而看着他们亏本,这样做是不负责任的。其次,我上面也说到了我们的产品构架的规划,这一点是非常重要的,我们为加盟商所配的产品一定要与他当地市场水土相符,这也是你所见到的我们顶俏配货中心为什么会有四层楼,库存这么丰富的原因所在。

再次,我们有一整套自己的终端经营指导手册,从选址、配货、摆货、活动促销、店面管理、店员培训等等,这都是我们公司花了不少人力、物力一起研究总结,才完成的宝贵资料。待加盟商加盟后,我们会将这一系列的资料赠送给他们。除此之外,我们还会对加盟商的经营进行全程跟踪,让他们能更放心、省心地赚钱。

饰品行业竞争激烈,顶俏饰品凭良心为大家服务,以真心为加盟商着想是一定可以做好的。

看过本文的人还看过
时尚 排行榜
MORE
TOP.1 头彩发饰 4009 TOP.2 V6银饰 3923 TOP.3 娜娜薇薇安 3882 TOP.4 鸿腾博瑞 3874 TOP.5 彩娜工艺 3872 TOP.6 暮光之城银饰 3872 TOP.7 乐礼轩礼品概念店 3868 TOP.8 长香玉 3866 TOP.9 依人水晶 3865 TOP.10 心美饰品 3858
老蜂农加盟百年面道加盟南粉北面加盟

免责声明:本网站为开放性注册平台,以上所有展示信息均由会员自行提供,内容的真实性、准确性和合法性均由发布会员负责。连锁网对此不承担任何法律责任。

友情提醒:为规避投资风险,建议您在加盟前务必多咨询、多考察,降低投资风险。

投诉电话:010-69005529 转 800

投诉邮箱:tousu@liansuo.com

扫码有惊喜
关于我们
企业介绍 意见反馈 人才招聘 法律声明 网站地图 联系我们
创业服务
百度直达号 连锁地图 视频录制 人物专访
在线帮助
创业梦想导师:    
中国连锁网—加盟指导 中国连锁网—加盟指导 中国连锁网—加盟指导
中国连锁网—加盟指导 中国连锁网—加盟指导 中国连锁网—加盟指导
中国连锁网—加盟指导 中国连锁网—加盟指导 中国连锁网—加盟指导
咨询热线
客服热线: 400-091-1181 广告热线: 188 1115 3969