创意小店打造独门生意财源滚滚

  开创意小店如何?随着生活的提高,人们对特色化的产品情有独钟,如果您有眼光的话,就一定看待了开发特色饰品市场这块潜力市场,时尚礼品不仅是商业时代下的产物,还彰显了一种生活文化追求,下面为您介绍老板阿福的饰品生意经。

开创意小店如何?只有铅笔盒大小、供临时野营使用的液化气罐,白天自动采集太阳光夜晚发亮的阳光罐,具有生化功能的鼠标,这些创意型生活用品与时尚礼品都是广州中华广场一家小店的独有,特色十足。正是因为做的是一半日本进口、一半国内采购的独门生意,老板阿福先生的生意财源滚滚,芝麻开花节节高。

去年春天,阿福在中华广场做生意的好朋友向他透露“内部信息”,该商场三楼靠近过道的一家“旺铺”合约期满正待转手;阿福当时确有小本创业的打算,就上门立即去洽谈“顶手”事宜。当商场管理层问阿福想开一家什么店时,阿福即兴回答说:要开一家创意礼品店。没有想到的是,管理层十分欣赏他的选择,说与该层的经营氛围十分“吻合”,“不错,不错”。阿福转念一想,类似礼品的生意满街都是,要想真正做出“创意”并不容易,该卖什么货呢?

“产品紧跟日韩潮流,总能喝到‘头啖汤’。”阿福如是总结经营经验。开店初期,他所有的产品都是原汁原味的本地货,投入在创作方面的资金与时间实在是太大了,久而久之,也感觉力不从心。后来,他去中国香港旅游考察,发现市场上的时尚礼品,基本沿袭了一个日本做原创,韩国仿制,中国香港再仿制,最后才流传到中国内地的路线。

他回广州和同行们聊起这个想法,得知之前没有人照搬,说白了还是日本的货品价格太贵,谁不知道中国珠三角本是全世界小商品产销基地,批发市场林立,何必舍近求远呢?但阿福的想法却有所不同:零售市场的产品有各个层次,自己本来做的就是原创产品的生意,价格属于中高端类型,又占据在广州一线商区大商场的铺位,还是有能力进一些日本货物的。

于是,他亲自去日本考察,挑选出了两家进货企业,产品实用性较强,符合中国广州顾客的审美观,于是他很快委托做中日贸易的物流公司签订了定期进货协议。

当然,如何将日本产品融入自己的“原创”经营,并不是一件简单的事情,该进多少货物,该自行研发多少产品,其间的分寸唯有时间才能积累一切,但阿福也没有什么好办法将进货点滴“了然于胸”,他的笨办法就是多请一个员工专职负责收集顾客意见,之后再对比每月销售产品一一分析,时间做长了也就有了经验,但凡节日前后,总是外观较好的礼品热销,而平时则是实用性较强的产品占优势,依此规律进货,也就八九不离十了。

而到2008年年初,情况又不一样,“人民币升值后,进口货物数量增三成”。阿福兴奋地说,日本产品质量一流、创意无限,相对价格下降后,阿福已调低了小店内的零售价格,原来卖两百元的台灯现在卖160元也能赚到一样的钱,他趁机搞了一系列降价促销,将顾客的圈子扩大了很多,每月赚个上万元也不是不可能的事情了。

开创意小店如何?想要成功,还要看您是不是有独特的生意眼光。阿福大哥所以能成功的经验,关键在于“独门生意”,店里七成以上的产品是市面上少见的独特创意用品,在崇尚个性的都市里才能吸引到众多年轻消费者的眼球。另外,小本生意贵在变化,他能不断调整进货,根据季节变化补充日本原装货品,使得经营活色生香。

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