银舞坊:一个银饰创业者的成功支点

对于那些手里有点钱的创业者来说,投资饰品店是个不错的选择,因为其巨大的市场潜力保证了成功,孙蔚然的“银舞坊”就是其中比较有个性因而也比较成功的一家。

序曲——店主亮相

小孙原是北大地质系的高材生,选中银饰业还得从2001年去香港、深圳参加珠宝展说起。那次小孙偶然在展会上看到了来自香港的纯银饰品,彻底颠覆了他原先对银饰的旧观念——原来银饰也可以这样时尚、另类,充满典雅而神秘的味道!小孙想把这样的银饰带到北京。小孙在珠宝行业里曾经有一个忘年交,是个50多岁的香港人,也觉得小孙的主意不错,于是一老一少一拍即合,决定试试。

第一幕——起步

想做出出色的银饰,首先要解决影响银饰美观的主要弊病:褪色、变黑。许多银饰,才带几周就发黑发黄,美丽的光泽全都不见了,清洗起来很麻烦。如何让银饰永葆靓丽?小孙找到了技术专家,没多久,专家拿出了解决方案:铂铑合金镀层,有这个镀层的保护,银饰就能够持久保持纯净的光泽。说着,小孙亮出了手上自家产的夸张大花戒指炫耀:带了2年多了,还跟新的一样!

设计也是关键的一环。小孙找来美院的设计师,双方边设计边沟通,非常默契,很快就有理想款式出炉;然后就是寻找加工厂了。好在小孙了解珠宝首饰行业,寻寻觅觅,终于在深圳碰到了1家专做外单的厂子。

第二幕——推销

解决了所有问题,小孙和他的忘年交下定决心,打算大干一场了。由于产品缺乏知名度,小孙打算先进客流量大的商场,首先让更多的人了解银舞坊。于是小孙和哥哥,带着自家生产的十几样首饰开始挨家进商场转,寻找设立柜台的机会。

插曲——磨难

自此,银舞坊开始了良性发展。就在一切都越来越顺利的时候,却飞来了横祸,2002年9月,深圳的工厂因为意外事故发生了火灾,银舞坊的银饰模具全都葬送在了火海之中。这样每个模具都要重新设计生产,恢复的时间是漫长的,银舞坊一下子就断货了。新世界店的开业时间不得不延期,而中友店则处在无货可卖的局面。中友店的销售业绩本来是几家同类店里最好的,现在却掉到了最后。商场的负责人找小孙谈话,小孙也无计可施,只能等待再等待,小孙有多郁闷可想而知。2个月后,情况终于好转了。2002年11月,银舞坊开始赢利。为了银舞坊有一个更好的将来,小孙把所有的赢利又投入到了再生产中。

尾声

塞翁失马焉知非福?有了去年9月的意外,今年五六月份的FD就不算什么了,虽然也要面对一个星期、十来天卖不出一件商品,以及导购辞职等恶劣情况,但小孙已经平静多了。好在,这些情况只是暂时的,特殊情况过去后,银舞坊的经营情况一直还不错。下一步,小孙打算再推出一个全新的更成熟、更理性的银饰品牌,目标是办公室里的女白领。

一手资料

银舞坊启动资金:50多万,包括:找技术专家、设计人员、生产工厂,办理一切执照等手续,进商场设立柜台,招导购、培训导购等等。

产品定位:18~35岁的年轻人,以18~30岁的顾客群为主。产品简洁、大方、时尚、做工精致。

产品价位:偏于中、低,一般在100元、200元左右。主要是面向毕业时间不长,爱新鲜爱漂亮,经济基础又不够牢固的消费族

独门秘笈

●给每一款银饰取名字。银舞坊的每一款银饰都有自己的名字,比如:智慧之花、心心相映……仔细比对银饰的款式,会发现这些名字除了别致、动听外,也非常贴切,表达了设计师在设计作品时想表达的理念和思考。小孙特别郑重地告诉我:银舞坊的每一件作品都是自己对世界的一次独特表达,因此每一款有灵魂的设计都该有自己的名字!

●不断更换款式。为了对抗别人的仿版,银舞坊通常一个季度对产品来个大换血,只保留个别的经典款式,这样就将模仿者远远地甩在了身后。

关于银饰市场

银舞坊是一个优秀的品牌,耶需要不断的摸索,因此,加盟银饰市场要经过一个大浪淘沙的过程才能取得成功。

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