王总:联友饰品要做龙头事业

义乌联友饰品是行业的大品牌,经过6年的发展,造就了非凡的成就。以下是对王总专访的一些精彩语录……

问:王总您好!像义乌饰品类公司非常多,款式达到20多万种,并且每天都有新款上市,所以市面上竞争也非常激烈,针对这一点能请您简单的介绍下联友饰品的销售模式吗?谈谈一路走来的的销售经验吗?

王总:你说得很对义乌饰品市场变化很大,款式也很多,像我们联友企业一般的销售模式都是以客户下单为主,定量而做。至于销售经验,饰品这一行我从22岁开始做已经整整六年了,我觉得一家饰品企业最重要的就是销售要对路应不断顺应市场的变化,而变化!不断的学习很重要,这样才能避免企业少走弯路!

问:在千变万化的市场上面,每个企业都有自己产品的特色和风格以增强企业竞争能力!所以想咨询下我们联友卖场的产品定位是什么?产品具备哪些特色?

王总:像饰品市场上面产品款式每天都在不断的变化、更新。为适应广大消费群体我们产品主要定位是高中档产品。主要经营布类饰品,如头圈、发束等。设计出的产品时尚独特、简约实用、物美价廉等特点。

问:对于我们联友企业在服务上有那些特点呢?

王总:我们服务上从接到客户订单到客户接收产品提供全套服务。对于企业来说永远以质量求发展。

问:面对变化无常的市场我们给联友未来发展道路是给予怎样定位的呢?联友走到今天靠的是什么?

王总:我们刚开始的时候比较迷惘,没有给产品、企业一个很好的规划定位,所以我们吸取经验总结教训给联友未来发展规划定位好:布类饰品是我们企业主打饰品所以我们联友不管遇到任困难因素仍将继续坚持走布类饰品这条道路。联友走到今天我觉得团队合作、产品质量、管理层互相之间的默契非常重要!公司管理要以人为本,对员工生活起居要时刻关注体贴这样才能增加企业的凝聚力.公司才能以很好的状态走下去。

问:义乌饰品连续几年贸易额突破120亿70%出口国外这足以证明义乌饰品企业队伍相当庞大而且数量可观已成为全球最大的小商品市场!针对义乌饰品市场前景您是给予怎样的一个看法?

王总:在未来的几年时间里整个义乌市场的变化将会非常大.目前义乌饰品企业非常多、但整体分散、个体较多。在未来几年激烈的竞争当中部份企业将会随着行业竞争而淘汰.但饰品市场仍有较大发展空间.

问:我们联友风风雨雨一路走了过来并取得了一定的成就.您认为一个饰品企业继续生存下去最重要的是什么?

王总:面对日新月异的饰品市场我认一个饰品企业想要继承走下去最重的是创新、质量、团队合作才是企业发展的根本.

问:随着国内外贸公司不断的增加,全球经济一体化的趋势,必将快速冲击饰品行业发展.您认为目前义乌饰品行业与发达国家地区饰品行业相比存在哪些差距?

联友饰品用全新的模式打动了很多人的心,自主创新不够、市场波动较大、生命周期相对比较短、惟一的优秀就是价格十分低廉(但这只是暂时的)。与发达国家地区饰品行业相媲美仍需有一段较长的路要走。  

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