孙蔚然打造成功银饰生意的独门秘笈

孙蔚然银饰创业让您看到平凡人具有传奇色彩的创业过程,银饰市场空间大,只是把眼光放在银饰上是不行的,还要能够在这个行业中走出自己的特色,才能够创造出不凡的业绩。

孙蔚然银饰创业让您看到一个不一样的孙蔚然,在银饰横行的年代,在不少女人痴迷银饰的时候,也有不少男人打起了开银饰店的主意——孙蔚然的“银舞坊”就是其中比较有个性因而也比较成功的一家。

小孙原是北大地质系的高材生,选中银饰业还得从2001年去香港、深圳参加珠宝展说起。那次小孙偶然在展会上看到了来自香港的纯银饰品,彻底颠覆了他原先对银饰的旧观念——原来银饰也可以这样时尚、另类,充满典雅而神秘的味道!小孙想把这样的银饰带到北京。小孙在珠宝行业里曾经有一个忘年交,是个50多岁的香港人,也觉得小孙的主意不错,于是一老一少一拍即合,决定试试。

想做出出色的银饰,首先要解决影响银饰美观的主要弊病:褪色、变黑。许多银饰,才带几周就发黑发黄,美丽的光泽全都不见了,清洗起来很麻烦。如何让银饰永葆靓丽?小孙找到了技术专家,没多久,专家拿出了解决方案:铂铑合金镀层,有这个镀层的保护,银饰就能够持久保持纯净的光泽。说着,小孙亮出了手上自家产的夸张大花戒指炫耀:带了2年多了,还跟新的一样!

设计也是关键的一环。小孙找来美院的设计师,双方边设计边沟通,非常默契,很快就有理想款式出炉;然后就是寻找加工厂了。好在小孙了解珠宝首饰行业,寻寻觅觅,终于在深圳碰到了1家专做外单的厂子。

解决了所有问题,小孙和他的忘年交下定决心,打算大干一场了。由于产品缺乏知名度,小孙打算先进客流量大的商场,首先让更多的人了解银舞坊。于是小孙和哥哥,带着自家生产的十几样首饰开始挨家进商场转,寻找设立柜台的机会。

他们四处碰壁。后来听说太平洋百货西单店在招商,就赶紧去了,那是一个寒冷的冬日,天还没亮,俩人就出门了。去了才知道,人家的招商刚刚结束,特沮丧,又想要不然去旁边的中友试试吧。没想到,中友招商部的负责人对小孙带来的首饰非常感兴趣,当时对方的第一句话就是:这是银饰吗?光泽度这么好?那时的情况很巧,中友商场在进行内部调整,正打算安排几个新的饰品专柜,双方都非常满意。

和中友谈好合作已是12月初了,而银舞坊专柜的开业时间就定在了年底,只有20多天了,各种执照、手续、招导购小姐、培训、布置柜台等等活计都还没做呢!小孙忙坏了,直到12月31日凌晨2:00,所有事情才一一搞定。小睡几个小时后,7点钟,他精神焕发地赶去了中友。

令人庆幸的是,上午商场刚开始营业,柜台还没布置完呢,银舞坊就已经卖出了自己的第一件首饰,小孙非常欣慰。后来的每个月,在中友的几家同类饰品柜台中,银舞坊总是卖得最好的一个。

自此,银舞坊开始了良性发展。就在一切都越来越顺利的时候,却飞来了横祸,2002年9月,深圳的工厂因为意外事故发生了火灾,银舞坊的银饰模具全都葬送在了火海之中。这样每个模具都要重新设计生产,恢复的时间是漫长的,银舞坊一下子就断货了。新世界店的开业时间不得不延期,而中友店则处在无货可卖的局面。中友店的销售业绩本来是几家同类店里最好的,现在却掉到了最后。商场的负责人找小孙谈话,小孙也无计可施,只能等待再等待,小孙有多郁闷可想而知。2个月后,情况终于好转了。

早经过特殊情况过去后,银舞坊的经营情况一直还不错。为了银舞坊有一个更好的将来,小孙把所有的赢利又投入到了再生产中。下一步,小孙打算再推出一个全新的更成熟、更理性的银饰品牌,目标是办公室里的女白领。

孙蔚然银饰创业是经营一家企业如何突破危机创造辉煌的过程,没有哪个女人不喜欢首饰,耳畔、颈间如果没有了它们的忽隐忽现,不知会少了多少韵味和妩媚。手里有点闲钱,想自己创业,投资银饰肯定没错。

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