林宝俏 打造适合中国“口味”的银饰

银饰市场空间大,想要有好的市场业绩,还需要有专业化的设计理念。打造出具有创意和特色的银饰产品,才能够实现银饰的真正意义,好的产品设计出来不仅是一件艺术,还能够从中看到它的灵气,这就是品牌的力量.

记者:很感谢林总这次接受我们的采访,我们这次的主题是“设计师与品牌携手共进融合共赢”。首先想问林总esse银饰作为一个国外的珠宝品牌,在产品和服务方面有什么特色才能够吸引我们本土的消费者?银饰市场发展潜力如何?

esse林总:我们的特色有很多,第一个就是轻氧化处理,我们没有那种很白的镀铹产品;第二个就是我们用马克赛(黑矿石)作为镶嵌材料,看起来有一种闪闪发亮的感觉,在银饰品里是属于中高档的;第三,在做工方面我们可以说是市面上最好最精湛的。我们在工艺方面区别于其他类似的品牌,区别于我们的竞争对手,并且他们也公认我们的工艺是最好的。还有就是设计方面,我们不是到处去采集别人的款式,在泰国我们有一个20多人的设计团队,都是原创设计,设计师每个月都要为了我们的款式去奔走设计,当然最终选款是由我们中国这边来确定,因为虽然esse银饰是一个国外的品牌,但目前客户群体是在中国,那么款式设计也要更迎合中国人的口味。

记者:您刚才有提到esse的设计团队是在泰国,能简单的给我们介绍吗?

esse林总:我们有一位泰国的设计师,泰国名字叫温行(音译),他看起来不像设计师,但实际上很有才华,我非常欣赏他。2008年我邀请他来中国看看这边的市场,他很惊讶市面上有一些其他的品牌里面也有他的产品,可能很多人都买过他所设计的东西却不知道是他设计的。庞达集团38岁,而他已经服务了20多年,是一位经验丰富的设计师。我们的设计师团队就是以他为主,当然还有一些德国人和意大利人,他们设计出来的东西都很特别,很细腻很漂亮。

记者:爱惜(esse银饰的中文名)定位于中高端银饰品牌,设计团队目前也是以泰国为主,那您有没有考虑过跟中国本土的独立珠宝设计师合作,来设计更符合中国市场的产品?

esse林总:我们很早就有这个概念和想法,但目前还没有找到合适的。珠宝界里面设计黄金、钻石的设计师可能会多一些,但是设计银饰的很好,设计银饰又加上轻氧化和马克赛的就更少了,像这一类的设计师在国外可能会多一些,但是国内真的很少。

记者:国内的银饰市场这么大,为什么国内的银饰设计师会这么少?

esse林总:我们这种马克赛起源于维多利亚,属于英伦风,以前是英国王室贵族的专属,后来才发展到泰国。我们也一直很苦恼这方面的人才真的很奇缺,现在大部分银饰都走低端路线,不是镶嵌更多的是粘贴,那样的工艺很简单也很容易脱落,而我们真的是用设计高端珠宝的理念去设计产品。

银饰市场需要创新和发展,上文中队林总的采访让大家对银饰有了更多的了解,她说:珠宝毕竟是给人佩戴的,不是说一件艺术品摆在那,它必须适合这边人的口味,适合这边的服装。我觉得银饰对服装的依赖是特别大的,有一个很重要的关联,所以他对产品的反馈吸收也是非常重要。

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