饰品店怎样进行后期管理

投资饰品店已经成为现在赢利最好的生意之一,许多朋友也想通过这个行业来致富发家,那么饰品店怎样进行后期管理呢?想必你对这个问题也很感兴趣吧。

饰品店怎样进行后期管理?下文就是后期管理中遇到的几个问题。

1.商品不足,严重缺货:

货架下面空荡荡,有的甚至出现5-6排都是空的;这种情况,主要出现在一些刚入行的加盟商,急于收回投资,不愿补货;当店面出现这种情况,让客人感觉这个店要转手关门了,所以没有客人敢于购买高档饰品,“店要是关了,我买的东西坏了怎么办”,高档饰品,要在开店一个月后,才会真正动起来;顾客只有对你的店产生信任感,才会购买你店中的高档饰品;

2.大单管理情结:

一个饰品店,如不注重大单管理,开业火爆后,业绩就会持续下降; 阿呀呀饰品店,第二个月的业绩是第一个月的一半,就是因为它们没有大单管理,因为它们连大单都没有!![大单管理另有专门文章论述]

3人气商品缺乏:

一部分商品带人气,一部分商品带财气,这是饰品店运作规律,两者缺一不可,我们在提高客单价的努力时,我们也不要忘了,我们还是要有一些人气的商品;一般来说,10元以下做人气,20-30做销量,50元以上做财气;

4.慢速饰品驱逐快速饰品:

有些饰品店,看起来货很足,也很丰富,但是一个细心专业的人看来,快速消费饰品不足,慢速消费饰品很多,慢速饰品占了快速饰品的位置,这也是一种隐性缺货;比如我们这种饰品店,客单价一般在20-30之间,饰品在20-30元之间,是属于快速消费品;但有些饰品店,一些重要的商品群20-30元的饰品很少,甚至没有,非常典型的隐性缺货。

饰品店怎样进行后期管理呢?看了以上对后期管理中可能遇到的问题的介绍后,现在大家的心中应该都有了答案吧。

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饰品店怎样进行后期管理?下文就是后期管理中遇到的几个问题。

1.商品不足,严重缺货:

货架下面空荡荡,有的甚至出现5-6排都是空的;这种情况,主要出现在一些刚入行的加盟商,急于收回投资,不愿补货;当店面出现这种情况,让客人感觉这个店要转手关门了,所以没有客人敢于购买高档饰品,“店要是关了,我买的东西坏了怎么办”,高档饰品,要在开店一个月后,才会真正动起来;顾客只有对你的店产生信任感,才会购买你店中的高档饰品;

2.大单管理情结:

一个饰品店,如不注重大单管理,开业火爆后,业绩就会持续下降; 阿呀呀饰品店,第二个月的业绩是第一个月的一半,就是因为它们没有大单管理,因为它们连大单都没有!![大单管理另有专门文章论述]

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有些饰品店,看起来货很足,也很丰富,但是一个细心专业的人看来,快速消费饰品不足,慢速消费饰品很多,慢速饰品占了快速饰品的位置,这也是一种隐性缺货;比如我们这种饰品店,客单价一般在20-30之间,饰品在20-30元之间,是属于快速消费品;但有些饰品店,一些重要的商品群20-30元的饰品很少,甚至没有,非常典型的隐性缺货。

饰品店怎样进行后期管理呢?看了以上对后期管理中可能遇到的问题的介绍后,现在大家的心中应该都有了答案吧。

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