特色水晶饰品的另类生意经

现在,很多人消费者开始关注水晶饰品,这个项目有着广阔的市场空间,通过对特色水晶饰品的经营方式介绍,相信很多投资者会看到这个项目的一些优势,早点加盟就能获得无尽财富。

在这次秒杀活动中,虽然销量激增,但对于很多没有秒杀经验的店铺来说,却从一场幸运演变成了一场灾难,因为出货速度过慢,一些店铺被迫封店。充足的库存躲过了这场"秒杀灾难"而赢得了市场。

特色水晶饰品的经营方式:

在产品的开发上,研究了网络的特点,他决定主打"大水晶",因为大水晶拍照容易拍出效果。

在产品的包装上,他从 施华洛世奇的旗舰店买来了样品,依照 施华洛世奇水晶样品来效仿,加入了静电包装的细节。

在产品的拍摄上,他请来了广州十佳摄影师帮他拍摄,一件产品的拍摄角度都设定了一套标准,比如项链要45%摆放等,由于视觉效果好,T400的产品展示成了淘宝饰品展示的标尺。产品展示上改进很快就见效,一个月以后,店铺的销量便提升了50%。

产品研发是他的强项,但产品的命名、文案策划等方面的包装却让他绞尽了脑汁,为此,他特地找来一名此前从事商业地产文案策划的"外援"帮忙。有了名字的包装,无疑让产品的附加值提升了一个档次,比如"马尔代夫天际蓝",其实便只是一颗水晶的颜色。

如何减少市场效仿的可能性,一是增加工艺难度,二是在设计上尽量差异化。在古歌看来,市场竞争反而是一件好事,因为可以在不同档次的饰品上形成对比,从而区分出优劣,突出好产品的优势。

在售后服务上,他们还专门制作了一张售后服务卡附在商品里,他认为,这样可以增加客户的信任感。

有的放矢的广告。至今,店铺花在广告上的费用大概为100万元,除了时尚杂志外,世界杯上的电视广告尤让古歌津津乐道。今年世界杯期间,商家在央视投了10万元的广告。当时,品牌在CCTV5上闪现的时间不到2秒钟,但商家称,因为世界杯期间的广告多数和男士相关的商品,一则珠宝广告反而让人眼前一亮。

推广暴款。产品的主力价位区间在99元到199元,但有一款耳钉却只销售9元一对,至今为止,一年内已经销售2万到3万个,每月售出2000多对。

在对未来的规划上,目前饰品在网络上受到重视的程度仍不够,特色水晶饰品的经营方式需要转变,未来仍需团结行业的力量,跟平台要更多的资源来推广,提升网络上饰品的地位。

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