教你如何成功经营饰品店的秘诀

随着经济的增加,现在我国女性消费正以19%的速度增长,相信在未来的几年了饰品行业会一路走高,因此掌握如何成功经营饰品店的技巧是很有必要的。

饰品虽小,却在女性生活中起着“大”作用。已经成为众多爱美女性的“必须品”。以至于有人开玩笑说“女人戴饰品不一定美,但女人不戴饰品一定不美”。话虽夸张,却也从侧面反映了饰品这个美丽产业的巨大潜力。

面对这1800亿的市场,众多饰品企业是摩拳擦掌、跃跃欲试,翻开各种书报、杂志,打开各种网站,就会看到各种种样饰品的加盟招商广告,但谁能从这竞争激烈的环境中胜出?究竟如何才能打造出一个成功的饰品连锁店呢?

如何成功经营饰品店?经营饰品店的技巧:

1、出色的产品质量

产品质量的重要性勿需多言,虽然一般的流行饰品与昂贵的黄金珠宝首饰不一样,在某种程度上是属于“时尚的快速消费品”,没必要做到“恒久不变”,但并不代表流行饰品就可以“一天就变”。某品牌的饰品,消费者佩带第一天出现掉钻,第二天掉色,返修率高达40%的现象。这样的质量实在是不敢恭维。

2、环保的产品概念

值得注意的是,“绿色饰品”的概念将是未来流行的重点,目前国内饰品中普遍采用的金属原料,容易引起皮肤过敏,在国外早有相关规定来严格限制相关元素的含量。目前国内正在制定中的饰品行业标准,已写进此项内容。可以预见,谁先打出“环保””、“绿色”的概念,谁就能在下步的竞争中赢得先机。

4、以特色产品为核心、多品类的产品群

饰品加盟是一个时尚产业,所谓时尚就是要和别人不一样,就是要比别人快。别人卖玉石,你卖合金;别人卖合金,你卖木头;别人卖木头,你又卖玉石。说起来,手机行业同它一样,有着某种共通之处,更新越来越快、模仿也越来越快,诺基亚每年要推出至少40多款新机型,今年主推超薄概念、明年又主打镜面屏。其它手机厂家也是跟在屁股后面,一会超薄、一会镜面的。

这种玩法其实很值得饰品行业借鉴,尤其对于有实力的饰品企业来说。按季节、按产品材质、按节日、甚至按星座等等快速更新出很有特色的产品,这些产品可以做为吸引眼球的“明星产品”。同时再配以其它品项的产品,一个面积只为30-50平方饰品专卖店,品项数至少要达到2000―4000多个!每星期至少要更新30%。除饰品外还可以考虑放进围巾、帽子、眼镜等物品,但一定要统一到一个品牌里。

如何成功经营饰品店呢?看了本文你现在应该有了答案吧。饰品的品牌定位应该是――在研究消费者的基础上,超越消费者。可以这样说,我们卖的不应仅仅是首饰。而是一种文化、一种情感。好比钻石,它的最大用处是用来割玻璃,但人们愿意花几千甚至上万元买它,却并不是用来割玻璃,而是买它所代表的那份坚贞的爱情。

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