饰品店的成功经营之道

经过饰品行业的高速发展,现在饰品店铺是越来越多,如何能在众多的饰品店铺中脱颖而出,这就需要投资者对饰品店铺进行一个良好的经营以及管理。下面就一些饰品店的经营方法做一些浅要的说明。

一、如何经营饰品店以应付饰品店增多的现象。

现阶段的饰品店犹如雨后春笋一般,当你正在为开业的火爆而洋洋自得时,不到半年时间,更多的跟风者和模仿者相继而出,饰品店铺之间形成了一个无形的没有硝烟的战场。面对这种现象,我们需要做的就是重整旗鼓,洗新革面,重新装修,以一个新店的面目出现是最好的方法。一个店面就象一棵树,要想“基业长青”,每年给它一次新生的机会。

二、面对应付来客数减少的问题,我们怎样把饰品店经营的更好。

无论你花多少的努力,一个饰品店的来客数是相对固定甚至是每年下降的;你可能努力过,但是发现结果并没有预计的那么好,生意依旧冷清。这个时候我们就需要提高饰品店的客单价。增高客单价,无非事一些很基础的模式:

让客人多买几件商品或买更好更贵的商品

客人自用时,通常一次只买一件商品;因此我们把工作的重点放在让客人买更好更贵的商品上;例如客人想把头发束好,有皮筋,再好一点有头花,再好一点有马尾;

如果情况是皮筋的品种多过头花,头花的品种多过马尾,那么顾客选择皮筋的可能性大过其它二项;如果头花的品种大过皮筋/马尾,那么顾客选择头花的可能性大;如果马尾的品种大过其它二项,那么顾客选择马尾的可能性会大好些,客单价那就这样产生的;再如顾客比较喜欢马尾,马尾中又分高中低档,高档的品种多过中档/低档,那么顾客选择高档的机会,会相应大好些;于是客单价又提升啦;

如何在饰品行业不断的提升自己所占去的市场份额,是需要投资者不断的去摸索经营模式和方法的,不能偷懒,饰品店就像一株盆栽,只有时常注入新鲜的水分和肥料,它才能稳定持续的成长。只有用心去维护自己的饰品店,我相信就会不断的有新的突破和发展。

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