探究国际潮流品牌集合店零售模式

真正引发我们做本期集合店专题的缘由在于,集合店在中国的潮流零售行业正在成为一种“热门”而被业内人士所追捧。I.t、punk1016用买手制+集合店的模式创造诸多价值,连卡佛5家店创造全年7亿美元的销售额……它们证明小众模式也可以做出大市场,在中国,越来越多的企业和零售人开始关注集合店模式,这是一种值得探究的零售模式。

潮牌集合店JOYCEI.T连卡佛、punk1016

  集合店的发展历史

简而言之就是把多个品牌的产品集合在一个店铺内进行统一经营,和单品牌店铺最大的不同就是店铺内的产品来自于多个品牌,产品和经营完全由店铺方操作,品牌方则以卖货、寄卖或被代理的形式和店铺方合作。目前,集合店分为多品牌集合店、买手制潮牌集合店、生活方式类集合店和百货式多品牌集合店四种形态。

而从历史渊源上来说,提到集合店字眼,不得不说精选店(selectshop),也即是买手制潮牌集合店,精选店是一种由欧洲人开发的商业模式,也被称为高端买手式经营,是指以目标顾客独特的时尚观念和趣味为基准,挑选不同品牌的时装、饰品、珠宝、皮包、鞋子以及化妆品等商品,融合在一起的店面。在欧美,这种经营模式已经有近百年的历史。

  

传统零售业面临着一种急需改变的挑战,,在一个半成品越来越相似的市场中,消费者正在寻求额外的价值,比如说一种有趣的体验,故事和生活气息等等,他们希望品牌业和零售业能满足他们的这种需要。欧洲和美国的这种蜕变始于二战前,巴黎是潮牌买手店的发源地,其历史可以追溯到上世纪的30年代,早在1929年法国设计师LucienLelong创立了第一家买手店铺。这个时候,买手制独立潮牌店和高端潮牌百货开始出现并迅速发展。上世纪50年代开始,潮牌店开始风行于世界各地。

在漫长的发展历程中,以潮牌为主的集合店又延伸出各种风格的集合店,比如:上个世纪中期,欧美街头激荡着灵活、大胆、激情的情感气氛,个性的风潮风靡全球。随着摇滚、哈伦、朋克文化的出现,迅速受到年轻潮人一族的追捧,作为文化与艺术的载体,punk1016引进多个国际知名设计师潮牌配饰品牌,以买手形式组成国内首家设计师潮牌配饰品集合店。赢领时尚潮流率先采用买手制,遍布全球时尚都市的punk1016买手们,每天穿梭在巴黎、东京、伦敦、美国的时尚街头,独具慧眼,精选欧美流行元素之精品,其中不乏国际品牌设计大师的经典之作。

  

punk1016潮牌集合店作为最贴近国际潮流文化的风向标,让追逐潮流的时尚人士不必走出国门就可一站式享受最集中的潮牌服务体验,寻找属于自我的个性风格,释放独特的个性元素。

在漫长的集合店发展历程中,同样诞生了其他很多蜚声全球的集合店,比如内曼·马库斯(NeimanMarcus)、HenriBendel亨利.邦杜潮牌店、巴尼斯纽约潮牌店(BarneysNewYork)、10CORSOCOMO、MariaLuisa、……有些集合店已经跻身全球零售百强的名单中。

集合店四大分类

1.多品牌集合店

代表性品牌:I.T、RetroGallery,punk1016

店铺主力面积一般在300-1000平米,一家潮牌店内集合多个潮流品牌,品牌定位多集中于喜好分明的大众潮流市场,每个品牌都有自己清晰的定位和客群,每个品牌之间又有相关联性,每个品牌在店铺内都有相对独立、分区明显的铺位空间。店铺与品牌之间不是铺位租赁关系,而是买货、代理或代销中的一种,入店货品的类型选择权多在店铺方,而非品牌方。

  

2.买手制潮牌集合店

代表性品牌:JOYCE、BarneysNewYork、punk1016

从名称上可以看出此类店铺的定位,这类店铺的面积一般不会太大,一家潮牌店内同样集合多个品牌,品牌多是奢侈品牌或颇具潜力的非知名高端品牌,这种店的精彩之处在于货品,而非品牌,货品大都是店主或者店铺的买手团队内亲自挑选,虽不一定全部出自名家之手,但遵循店铺的概念一致性。店内商品陈列不一定以品牌分区,而是以产品品类作为分区,陈列的出发点是产品与产品之间的关联性。店铺和品牌之间通常是买货或代销、代理关系中的一种,入店产品的选择权完全在店铺方,也就是买手。

3.生活方式类集合店

代表性品牌:DoverStreetMarket、colette

生活方式类集合店又称为LifestyleStore,锁定某种生活形态,产品全部围绕这种形态组合。生活方式类集合店一般不止贩售服饰产品,还会推文具、小件电子产品、食品等生活杂物,完成对锁定为消费群的全套系生活方式产品的供应,甚至有些生活方式类集合店还推出了酒店和咖啡店,可谓TotalLifestyle。

4.百货式多品牌集合店

  

代表品牌:连卡佛、NOVO

这类店铺一般在规模上已经称得上“小型百货”,虽然有些在经营模式上有百货的特征,比如NOVO入驻品牌的店员是由品牌方而非店铺方安排,但是这类集合店因为主题性较强、货品精选,因此店铺面积不似一般的百货商场大,一般在商场中以店中店的形式存在,1000-5000平米的面积为主。这类集合店有很强的推动潜力新品牌市场化的作用。比如,1907年在美国成立的百货式潮牌集合店内曼·马库斯(NeimanMarcus),1938年店内引进的第一批设计师的名单中就包括克里斯汀·迪奥(ChristianDior)、可可·香奈尔(GabrielleChanel)……那时,这些已经跻身一线品牌的设计师也刚在设计界崭露头角。

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