经营银饰店应避免的五大问题

银饰店在当今社会非常普遍,各式各样的银饰店充斥着人们的眼球,其中有经营成功的,也有一些经营不利关门的。根据调查发现,这些失败的银饰店的背后,都是由于没有处理好后期管理的问题所致。本文为您详解银饰店后期管理的五大问题:

1. 商品不足,严重缺货;

货架下面空荡荡,有的甚至出现5-6排都是空的;这种情况,主要出现在一些刚入行的加盟商,急于收回投资,不愿补货;当店面出现这种情况,让客人感觉这个店要转手关门了,所以没有客人敢于购买高档银饰,这也是人之常情。高档银饰,要在开店一个月后,才会真正动起来;顾客只有对你的店产生信任感,才会购买你店中的高档银饰。

2.慢速银饰驱逐快速银饰

有些银饰店,看起来货很足,也很丰富,但是一个细心专业的人看来,快速消费银饰不足,慢速消费银饰很多,慢速银饰占了快速银饰的位置,这也是一种隐性缺货;比如我们这种银饰店,客单价一般在50-100之间,银饰在50-100元之间,是属于快速消费品;但有些银饰店,一些重要的商品群50-100元的银饰很少,甚至没有,非常典型的隐性缺货,后果也是非常严重的。

3.大单管理情结

一个银饰店,如不注重大单管理,开业火爆后,业绩就会持续下降;阿呀呀银饰店,第二个月的业绩是第一个月的一半,就是因为它们没有大单管理,因为它们连大单都没有,那么经营是很难维持下去的!

4.人气商品缺乏

一部分商品带人气,一部分商品带财气,这是银饰店运作规律,两者缺一不可,我们在提高客单价的努力时,我们也不要忘了,我们还是要有一些人气的商品;一般来说,10元以下做人气,20-30做销量,50元以上做财气。

5.店面“场”不足

即使你的店搬走了十来天,还是有一些顾客会到你的店原“所在地”来“购买”银饰;可是比较让人难受的是,有些店并没有搬走,顾客路过却很少有人进入,这就是“场”不足的表现!

如何增加一个店的场?音乐,灯光,盘发服务,贵宾卡,这些东西能增加店面的“场”,值得注意的是,场是连续的,不能间断的,如间断后,重建场,等于又要重新开始;所以说音乐不能停,灯光不能关,盘发要坚持,卡要一直发。

银饰店的后期经营是至关重要的,很多店铺就是因为疏忽了这样的细节,最终才导致关门。只要您注意到了以上五点问题,您的银饰店就一定能够永葆无虞。您学会了吗?笔者相信,您的银饰店一定会红红火火的经营下去!

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