水晶饰品店营销经验分享

近年来,水晶饰品行业得到了飞速的发展,越来越多的人进军到这一行业。任何能够在水晶饰品零售行业中站稳脚跟的水晶饰品店都要讲究经营方法,让销售额只升不降,其中的营销策划是必不可少的。本文总结了水晶饰品品牌的多人运作经验,对水晶饰品的营销做一个专题讲解:

1.店面营销:

零售品牌不同于生产品牌,水晶饰品专卖是零售品牌;零售品牌的建设与生产品牌的建设完全是两回事;水晶饰品店要注重店面包装,包括门头形象,店内装修,商品包装;这就是店面营销。

零售品牌终端形象比任何其它广告要重要得多;无论你的广告如何狂轰乱炸,都敌不过好的终端形象;例如当年“红色舒蕾”与“绿色飘柔”之战,充分说明了“终端为王”的新的营销思路,给宝洁(P&G)公司上了生动的一课,从此之后宝洁公司也认识到终端包装的重要性。

2.陈列营销

顾客进门后首先感受最深的是商品的陈列,商品陈列是静态的营销水晶饰品专卖店有几千种商品,几十个分类,有非常细致的商品结构,相当于一个小超市;商品陈列讲究美观,同时还要便于贩卖。

一方面要求大家进货时,要成系列引进,不要一个、二个的试,这样是试不出来的,奥地利水晶是怎么卖起来的,是因为柯桥店多个商品大量引进,大量陈列,做了一面镜子,有了量的概念;为什么浙江省兰溪店高档商品走得快,是因为兰溪是浙江省最富的地方吗?不是,因为高档商品成系列了,有了量的概念;商品首先要产生“量”感,然后才会有大量销售;“货卖堆山”是永恒不变的真理。

3.商品营销

水晶饰品款式是可以模仿的,但水晶饰品质量是难以模仿的;做为高档水晶饰品来说,模仿具有很大的风险,你可以模仿高档水晶饰品的款式,你却模仿不了高档水晶饰品的质量;要么电镀不行,要么配件不行;做高档水晶饰品,一定要做名牌;例如全钻石的发夹,不能让二流三流的厂家做为你的供货商,不能以二流三流品牌的商品,卖一流品牌的价格,受伤的是顾客,最后受害的是你自己。高档水晶饰品在店内担任了营销角色,让推销与促销成为多余。

要想开一家成功的水晶饰品店,营销策划是绝杀计。水晶饰品的好坏,销售额多少,都和营销有着非常大的关系。商品才是核心竞争力,任何营销脱离商品都会是空中楼阁;顾客进店感受商品陈列后,然后注意力就会转到一个个商品上,好的商品本身就在说话。只有做好了营销策划,才能把水晶饰品店经营的风生水起。

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