专访施华洛世奇大中华区营运副总裁潘爱丽

时尚饰品已经成为当今不可缺少的无素,成为人们最青睐的产品,充满时尚元素的水晶饰品店让你触及财富,下面我们就看一下施华洛世奇大中华总裁潘爱丽的专访。

创造“可触及的奢华”

记者:刚才您说到中国的女孩对施华洛世奇水晶特别的疯狂,的确,施华洛世奇现在已经成为是中国时尚女性的非常喜爱的品牌。施华洛世奇能够做到这一点的原因是什么呢?施华洛世奇的核心的价值在哪里?您可以给我们概括一下施华洛世奇的品牌精神是什么?

Allison:其实很难用一两句话来概括施华洛世奇在中国为什么会如此受欢迎,最主要的原因应该在于是我们是第一个fashion的珠宝品牌,钻石、宝石等珠宝品牌对于消费者来讲是比较昂贵的和遥远。施华洛世奇是第一个把时尚珠宝概念带给中国消费者的品牌,时尚珠宝的意思是说消费者可以根据不同的着装,不同的心情来佩戴不同颜色的水晶,有可能穿的是很简单的T恤,但是一戴上一串施华洛世奇的项链后,就便变成神采飞扬的另一个人,变得很时尚,很不同。与其他的珠宝品牌相比,施华洛世奇能带给消费者更多的惊喜,更多颜色和搭配的选择。

施华洛世奇跟其他珠宝品牌不一样,其他珠宝品牌刚进中国会定位在首先覆盖北京、上海、广州这几个城市,但是施华洛世奇不一样,我们会覆盖全国超过40个城市,然后有近200家的施华洛世奇的店铺水晶轩。从消费者覆盖面来讲的话,施华洛世奇要比其他品牌广很多。而且我们一直努力让消费者知道施华洛世奇是一个能够接触的品牌,是一个跟其他珠宝品牌相比更贴近的品牌。通过这样的方式我们在中国很快的打造我们的品牌定位和知名度。这个是我们觉得非常骄傲的。中国消费者对我们的首饰有些特别的偏爱,而我们也会尽量去满足她们的需求。比如说中国的女性喜欢大颗的水晶,或者她们更喜欢蓝色水晶,我们就会专门为中国消费者提供特殊的设计,来满足她们需求。这也是为什么我们跟其他品牌不一样的原因,我们能够让中国消费者更容易接受我们的品牌。

记者:刚才根据您的介绍,我们可不可以简单的做一个概括,施华洛世奇的品牌的精神首先是时尚,另外一点是贴近消费者。

Allison:您概括的是非常贴切的,这两点是我们的要点。在欧洲我们会把施华洛世奇的精神概括为“modern luxury”就是现代的奢华,施华洛世奇跟其他珠宝品牌不一样,其他的珠宝品牌可能真的是遥不可及,但是我们不会吓倒客人,施华洛世奇把自己定位在一个”可触及的奢侈”的范围之内, 这意味着消费者可以拥有多很多件的施华洛世奇产品,甚至能够根据每天的心情来搭配各式的施华洛世奇首饰,而不是像其它珠宝那样一生只能拥有一、两件。

记者:施华洛世奇其实把自己定位为一个奢侈品的概念吗?

Allison:我们是叫可触及的奢侈。

今年再开25家的概念店

记者:刚才您介绍未来会有大概25家的全新概念的水晶轩在全国推广?

翻译:其实是今年。

记者:采用的设计风格也是跟广州友谊是一样的吗?

Allison:其实不单单是在中国今年要开的25家店跟广州友谊店的风格是一样的,全世界施华洛世奇新店都会是以“水晶森林”为主题的,所以设计风格都是统一的。广州友谊店并不是施华洛世奇在全中国最大的店,今年年终的时候,施华洛世奇将会在上海的和平饭店开一家超大的旗舰店,届时会有更多闪亮的水晶产品呈现给中国消费者。到时候也欢迎搜狐去看看。跟全球其他的“水晶森林”店铺相比,大中国区包括香港、台湾、中国大陆的“水晶森林”店铺会采用更多的水晶,因为中国的消费者对水晶的热爱是超乎想象的。

“水晶森林”营造优雅购物环境

记者:为什么会选择吉冈德仁来设计水晶的概念呢?“水晶森林”概念的水晶轩希望为我们的消费者传递一个什么样的信息?

Allison:选择吉冈德仁的原因是因为他是跟施华洛世奇有渊源的设计师,之前我们有过水晶灯方面的合作非常愉快。我们觉得他很了解施华洛世奇水晶的特性,并且懂得如何让水晶更加闪耀夺目,他的设计可以让店铺更加闪亮。我们选择他,是因为他是懂得施华洛世奇的设计师。

施华洛世奇“水晶森林”充满新意的设计意念,还有多面切割棱镜营造深远景观和内在韵律,使仿水晶作品在折射视效中更加美丽动人。我们希望消费者在踏入水晶轩的一刻便仿佛置身于满缀仿水晶饰件和首饰的森林之中,从而享受更好的购物环境。

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