听MGS曼古银创始人讲述成功史

MGS曼古银是专注于银饰经营的综合性企业,其产品充满感染力,这一点从“MGS曼古银”的品牌创始人朱芙蓉身上就能看到。

问:朱总您好,很感谢您能在繁忙的工作中,抽出时间来接受我们的采访。首先,请给我们介绍一下”MGS曼古银”的发展历程,好吗?

朱芙蓉女士:呵,你们好,欢迎来到曼古银!说起 “MGS曼古银”,首先得从我自己说起。我个人很喜爱时尚、美好的事物,我选择从事银饰生产管理、外贸业务等各个环节的工作,是因为我尤其喜爱银饰,我觉得银自然健康、光泽柔和,任何场合都适合佩戴,可以让女性更优雅,更知性,也更个性,我一直期望能将自己的爱好与热爱时尚的朋友们共享。2003年,我萌发了创立银饰品牌的念头,从那以后,我仿佛找到了生命的归宿,我的生活和工作都以银饰为重心。我经常往返世界各地考察银饰市场,并着重针对中国内地饰品市场展开调研工作,以便准确地拿捏市场定位,同时我也在组建年轻的创业团队,随着筹备工作的进展,我创立品牌的信心与日俱增,2005年,“MGS曼古银”水到渠成,厚积薄发,应运而生。运营初期,最大的困难就是进驻一线高档商场,一方面品牌创建初期知名度尚未建立,而一线商场更愿意吸纳成熟的品牌;另一方面,很多商场对银饰品的品类规划还非常不清晰,往往不知道如何定位,但幸运的是曼古银一推出市场即很快赢得了众多消费者的青睐,曼古银独特的产品路线,专业化的服务,出色的业绩更是最有力证明,给了商场足够的信心,并很快在残酷竞争中站稳了脚跟。现在,各大城市的一线商场常常主动邀请我们去设立专卖店,出于对品牌良性发展的慎重考虑,我们也会对合作商场的各方面进行整体考量。

问:那么”MGS曼古银”目前的状况是怎么样的呢?如组织结构,外部融资,加盟情况等。

朱芙蓉女士:广州银曼古贸易有限公司是泰国金泰珠宝集团旗下的直属机构,专业国际集团背景、雄厚的资本实力,使“MGS曼古银”自诞生时就有着很高的起点。“MGS曼古银”采用现代企业管理的组织架构运营,并由泰国集团抽调行业精英作为技术支持,确保规模效应产生的优势直接影响销售终端。 “MGS曼古银”能在短短的两年内崛起与坚实的后盾不无关系。

在渠道建设方面,曼古银采用直营和单店加盟两种营销模式,全国市场则分为华南、华东、华北、西南、西北五大区域。经过3年的发展,“MGS曼古银” 在全国各地设立卖场逾百家,其中加盟店和直营店各占一半,主要覆盖全国一线城市的主流商圈。“MGS曼古银”一直致力于建设单店营利能力强的稳建型渠道,所以我们对投资者的要求可以用苛刻来形容,我们会审慎的评估投资人的经营实力,给出合理化建议,最大限度地减低投资风险,实现真正的零风险加盟。我们认为在品牌建设的初始阶段,发展过快并不是好事,一堆美丽的泡沫远不如一步一个脚印来得实在,所以刻意地放缓了对加盟渠道的拓展,但现在我们的市场基础已经很牢固,今后的步伐会走得更快更稳些。

问:我们都知道,每个企业的成功都有其不为人知的一面,我们”MGS曼古银”在发展的过程中,又遇到过哪些困惑或难题吗?

朱芙蓉女士:我们曾为银饰所属行业性质而困惑过,银饰这个细分市场究竟应该划入传统珠宝行业?还是时尚服饰行业?在品牌运营的初期,我们刚开始与商场接洽,当时很多商场也还没有设立专属的银饰品区,而珠宝类较为传统的消费观念又与我们的定位相去甚远,我们在产品开发上偏重与潮流同步,与服装和协搭配,打造个性化的高端时装配饰才是我们的准确定位。现在大部分商场已划分出饰品专区了,说明饰品业已日益成为了一个成熟的行业。然而,我认为饰品行业相关平台、相关产业的发展却滞后了,如饰品的行业协会、行业媒体的缺少,饰品展示道具、专业人才等的匮乏等,所以,当我收到问的采访邀约后,我真的很高兴,整个饰品行业的发展,就是要有专项的媒体支持,只有整个行业的大环境建设好了,行业地位突显了,企业单体才能谋求更好的发展。

曾经有媒体问我,新品牌的不断涌现会否对曼古银如日中天的地位产生影响,我很坦然地回答,我们没有担扰的必要,因为中国市场的潜力很大,谁也做不完,相反,品牌间的良性竞争将有利于整个行业的成长,只有众多?行齐心协力把这个市场越做越好,?成百?齐放的局面,才会吸引更多消费者、投资者的关注,银饰、饰品这个蛋糕才会越做越大,行业的地位也能得到整体提升。

问:与很多企业的发展相比,“MGS曼古银”的发展可谓是一夜崛起。只花了两三年,就在全国要塞市场攻城掠地,设店布点,建立起了全国市场的战略布局。我们最想了解的是,“MGS曼古银”到底采用了什么推广方式?

朱芙蓉女士:”MGS曼古银”这两年的发展步伐的确很快,而且,这么短的时间,在商家与客户当中树立的品牌认可度甚至超出我们最初的估计。除了专业营销团队全力打造以外,我认为主要是由于我们的品牌形象和产品都做到了特色化和差异化,这得益于品牌定位与市场需求的高度吻合。

我认为品牌建设初期最好的推广仍然是消费者的口碑效应,我们的VIP客户忠诚度非常高,很多消费者本身就出任了曼古银宣传大使的角色,他们热爱生活、热情、理智、有个性,他们的时尚品味不断影响着周围的人群。

通过以上的采访内容,我们对“MGS曼古银”有了更深刻的了解,一个新兴的品牌在短短三年能取得这样的地位和成就决非偶然,天时、地利种种因素缺一不可,而人和是当中的决定性因素,决策者的谋略与果敢,精英团队的通力合作,方能造就商界的品牌传奇!

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