经验教训:经营饰品我就这样失败了

一个偶然的机会,我在一个本地网站的二手市场上发现有人要转让一批饰品,出于好奇,我跟那人联系问了问情况。起初我并没想买,因为我终究毫无这地方的经验。谁知两天后那人又给我打电话,热情地说让我先看看货,迫于情面和女人的爱美心理我答应了。那人是一个很有气质也很精明的南方妇女。她说要出国,因此想把刚从广州精心挑来的饰品转让出去。据她介绍,做饰品利润非常高。非典时期利润是最少的时候,但那就那时,每月的纯利还有2000多元。她的说法很让我动心。

我随后看了她带来的样品。那些样品很精致,当然标价也很高。她说能够按照标价的二折转让给我,这样的话无论我怎么卖都不会赔钱的。听了这话,我真的动心了。可是,我告诉她我现在没店铺。她听了以后又给我推荐了两个铺面,说马上就要出国,要我抓紧时间决定,还有别人也在跟她联系。

于是,我就去了她推荐的一个铺面。那里是一个国际商业中心。市场组成大部分是小商铺,面积也就四五平米,月租金一千元左右。这样的条件我觉得还能够接受。正巧的是这里还有几家空房,都写着转租。我试着联系了几家,有一家位置不错,租金也较低。

其实,我也怀疑过这里是否生意不好,可是问了几家店主,他们都说现在刚开业没多久,商铺嘛,肯定要养一段时间的,这个商厦有政府的投资,不会垮的。我想想,觉得这个说法还是有道理的,反正我做兼职,也不靠这个买卖吃饭,只要不赔钱就行了,先在这练练呗。

别的准备好了,现在就剩下人的问题了。我每天是要上班的,雇人又不知根底,找谁呢?

我想到了待业在家的小姑子,她那么聪明能干,先帮帮忙肯定没问题。跟她一谈,她马上就同意了,说好先帮帮忙等理顺以后再雇人。

万事俱备,我觉得上天可能在帮忙吧,哪些事都这么顺利,注定我要干这行了。我马上接收下那批饰品并租下店面。

谁知,我刚付完钱,小姑子却通知我她要准备考试,帮不了忙了。

这是给我的第一个打击,可是箭已在弦,不得不发了。我只能是硬着头皮走一步算一步了。小姑不来,大不了那就雇个人呗。但第二个打击随后就来了。在办进场手续的时候,商厦宣称二楼是服装商场,不能经营饰品。转租的时候房东和租户都告诉我合同上写的是经营服饰,包含服装和饰品,而且当时也有其他人在经营饰品,我就没深究。现在管理人员告诉我,他们正在清理那些不守规定的摊位。我的心凉了一半,难道我白交租金了吗?好多人劝我先干着再说,反正现在还没管。租金已交,也只好这样了。

租房后正赶上我去杭州出差,于是顺便采购了几个饰品,也采购了少量的睡衣、肚兜等,以防真的不让卖饰品我无法应付。等我回来,已经是两周之后了。时间那就金钱呐!我草草装修,把货物上柜。看着那些精美的货物,我还是很有信心的。刚开始没雇员,我和老公就下了班轮流去,虽然辛苦点,但可以做成生意还是很高兴的。白天的时候想到店里正关着门,心里就火烧火燎的,于是贴出了招聘广告。人可是大事。

好在没几天,就有人介绍了个小姑娘给我。我看了看,感觉小姑娘条件还不错,就雇佣了她。有了人我就省心了。哪些事都有人顶着,我那就没事去抽查一下,看看缺货去附近的批发市场上点货。我发现,总有人问我店里没的东西,如指甲油、假睫毛、唇油、钥匙链等,应顾客需求我都上了点。两个月下来一盘点,每个月都要亏损一二百元,我认为生意刚开始也没太介意。谁明白,这个商厦的情况每况愈下,过了七、八月份的旺季,顾客越来越少。

这个商厦的开发商是地产商,他们在开盘时炒作得非常厉害,买商铺的人甚至连夜排队,然而商铺卖出后他们就不再宣传。商厦都开业半年了附近住的人竟然还有不明白的。而且由于商铺大部分都卖给了个人,由业主进行出租,给管理上带来很大困难,到后来根本无法管理。

另外,由于开始大家对商厦的期望值很高,租金也定得很高,相应的货物的价格就水涨船高,而附近居民的购买力和层次并不高。这也是造成人们望而却步的原因之一。

随着客流量日渐减少,商户的商品开始积压,大家情绪十分低落。几个商户在秋冬季还在卖夏天的衣服,有的商户干脆退场,有的商户没退场却也总是关着门,而开着门的商户又打牌、下棋,总之不务正业。商场的这种情况使客流量更加稀少,如此形成恶性循环。到后来,商场的摊位租金降到300元,可是我赔钱赔得更厉害了。那时我连服务员都雇不起了,因为雇人比关着门还应该赔钱。商厦此时门可罗雀,成天空荡荡的,只有一些摊主在聊天。在这种情况下,那就想赔钱甩货都没人搭理。合同到期后,90%的商户已经撤场。我也无法再继续支持下去,只得带着一堆货物收场,到现在我的手里还剩下一堆精美的但已经过时的饰品。

这场生意我支持了半年,赔掉了几千元钱,不过,我从中也积累了不少经验和教训。总的来说有下列几点:

首先,选择项目一定要谨慎,尤其是涉足自己不了解的行业,最好有行家指导,要多做调查研究。

第二,对饰品来说通常不要接手转让的,因为再好的饰品都有时尚性,过了时就一文不值。

第三,做买卖最首要的是选址。要仔细考察地理位置,还应该考察客流量及附近居民的购买能力,还有一点,那就考察物业的管理能力。千万不能租那种产权和经营权都出售给个人的商铺。如果一个方面同时有好些商铺转让,一定不能租。

第四,开始上货不要求全求多,再全也会有人需要你没的东西,而上太多的货就会占压资金,而且太全的话还会形成杂乱的感觉。

第五,并不是容易的事,不是你雇个人干就能赚钱,至少在先期要付出好些的精力和时间,所以兼职要有足够的时间和自由度才干考虑。

要审时度势,见好就收。如果是自己无法掌握的原因造成经营不好,马上止损撤退另谋高就还能避免更大损失。希望我的经历能给想的朋友们几个借鉴,如果是这样,那我的失败也还增加了更多的社会意义。我的失败也就值了。

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