开一家银饰品店 轻松获利

现如今,传统银饰以其精湛的做工掀起一股复古之风,深受广大创业者的青睐,在东莞的王先生就想开一家银饰品店,加入这个行业,开始创业。

银饰品店需要足够的人流

“选择在新开业的超市或百货外围开银饰品店会比较好做。”张先生告诉笔者,他这家小店是靠在了人流出口,即某大型超市一楼电梯的出口处,整个店铺的面积还不到10平方米。

张先生还说,银饰品与其他精品行当较为类似,由于消费者随机购买的情况较多,所以,选在每个超市消费者都必经的上下电梯出入口,就是为了抓住这股随机消费群。

笔者也看到,在经营的品类上,张先生的店铺所销售的银饰品与其他银饰品店几乎相同,除了银戒指、银项链、银耳钉和银手镯外,他还搭配着销售高端价位的玉镯等。

保守利润不低于20%

那么专做银饰品的话,利润空间是否客观呢?张先生向笔者透露,在这些银饰品中,银手镯的利润相对较低,主要是所用的材质通常是足银(即印记是S990)或标准银即印记为925。“手镯销售相比其他银饰品类产品走量不高,因为现行银的市场价格可以查得到,标价不会太高。”

张先生说,而其他银饰品类如项链、耳坠等,由于需要的材质偏少,相对利润会偏高。例如一些小耳钉,标价为25元至30元,其利润可达80%左右。

由于银手镯的销售还不是特乐观,张先生便搭配了销售玉镯。“高端的玉镯卖得很俏,价位通常在2000元以上的玉镯现在摆放的货源已经卖完了。”据张先生说,玉镯是从云南进货而来,利润空间在40%至50%。而银饰品的进货渠道多从深圳一家连锁银饰品企业进货,福建也可以进货。

初入行先傍“品牌”

在银饰品行呆了四五年的张先生建议,开一家银饰品店尽管店铺成本不高,除了选择人流量密集的位置外,在进货渠道上更为重要。银饰品造假成分较高,如果之前未接触过这一行,在拿货时不排除会拿到赝品。

开一家银饰品店要巧妙选择品牌,一方面可以选择加盟较为有名的银饰品连锁企业,一般加盟费在1万元至2万元;另一方面创业者还可以选择在银饰品连锁企业里进货,等上路有了经验之后,再去更多的渠道进货。

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