吴功田:25年谱写财富传奇

义乌益发饰品董事长吴功田用25年的时间打造一座充满魅力的城堡,其独具魄力的领导能力更是让人信服,正因为如此,才造就今天的佳绩。

16字治企理念

绝对忠诚、绝对付出、奉献拼搏、完成使命。这16字理念贯穿在吴功田25年的治企生涯中。看似绝对的理念,吴功田自有自己的解读。在这个崇尚个人主义的社会,人人都想成为主人,这样没有忠诚感的团队只会造成企业的涣散;这个社会太需懂得付出的人了,益发公司不是试验田,你失败了就可以若无其事地走人。我们需要奉献,更要拼搏,企业终究要通过员工为企业创造的价值来给予员工报酬。

曾经有人建议吴功田将“完成使命”改为“不辱使命”,对此,吴功田并不赞同。“我们饰品公司基层员工的文化水平大多只有初中文化,‘不辱使命’对于他们来说太费解,我们不是搞学术研究,不需要文绉绉的东西。一个企业的理念如果连他自己的员工都不理解的话,注定是失败的!”吴功田坦言,这16字治企理念的核心素质是责任、奉献、服务,要求员工心甘情愿地工作,充满激情地承担使命,让他们感到自己被需要——这就是我的领导力,让全体员工在上下同心的前提下百分百参与,是对责任义无反顾的承担。

“或许有很多人认为我的治企理念太绝对,行不通,但我的企业成功了,就是通的!”吴功田眼神里的坚毅,透露出一位历经25年风吹雨打的企业老总的魄力与霸气。也正是这样一种绝对的治企理念,让吴功田拥有绝对的掌控力与领导力,凭借着老板的智慧与策略,益发公司一如既往地高效率运作着。

即要忠诚也要能力

益发公司曾经有名警卫员出身的行政科长,他的价值观就是,绝对地忠诚于老板。因为执行力度非常强,深得吴功田的器重与赏识。但一段时间过后,吴功田发现公司员工的神经都绷得紧紧的。表面上看着大家都规规矩矩地做事,但他明显地感觉到企业缺乏活力。通过企业咨询师的帮助,他明白原因在于这个有着军人特质的行政科长。为了企业能够良好地运作,他还是劝退了这个曾为他立下汗马功劳的行政科长。虽然难于割舍,但他深知,执政为公,就不应该存有个人的喜好。于是,即使是自己的爱将,他也毫不吝惜。

辞退这位爱将之后,吴功田也逐渐转变了看待员工的观念。他开始注重员工的实际管理能力,而不单单是这个员工对企业的忠诚度。忠诚度是一个方面,但管理能力也是一个很重要的方面,两者缺一不可。由此可见,吴功田的绝对领导权是建立在为公司发展的前提之下的。

做饰品不是造原子弹

对于一家有着25年发展历程的公司,往往会产生很多工作标准以及规章制度。对此,吴功田认为,政策、标准随着时间、环境的改变要作出适时的调整。历史是一面镜子,我们不能把历史作为工作指标工作方法。或许你们会认为像我这样强调组织管理的企业往往等级森严规则繁多。我只有一句话,我们是做饰品的,不是造原子弹! 世间一切事物的本质都是简单的,使复杂变得简明,使深刻变得通俗,这是我们作为领导者应该做的。繁复的规章制度,只会让员工战战兢兢地工作,新来的员工面对那一堆繁文缛节也会适应不了。

因此,益发的员工虽然在老总强有力的领导下工作,却从未感觉到这是个高压的环境。

25年的企业发展过程,非但没有遗留下陈规陋习,反而不断推陈出新删繁就简,让企业员工在宽松的环境中工作,这对于工作效率的提高无疑是个很大的帮助。也正是因为如此,益发的人力资源一直都很稳定。这对于公司来说,又是一笔巨大的财富。

不做只发现机遇的人

人说做生意贵在发现机遇,吴功田并不完全认同。其一:机遇看你怎么解读,有时候逆境中的事物也能成为机遇;其二:光发现机遇并没有用,要看你如何抓住机遇,消化机遇。你如果不懂得经营,机遇反而会成为你的包袱,因不能消化机遇而被拖垮的企业每年不计其数。

2008年,对于以外销为主的饰品公司无疑是水深火热的一年。人民币相对美元的升值、西藏事件导致政府对外客流量的控制、人工工资的上涨、出口饰品环保要求的从严控制,无不在考验着饰品行业。问及上述问题对益发公司带来的冲击影响,吴功田自信依旧:“我一直认为,机会无处不在,就看你怎么解读机遇。美元与人民币的汇率从1∶8下降到1∶6.8,毕竟还有6.8,不是1∶1,他们还是存在货币优?的,而且我们可以多发展不是以美金作为货币结算的地区的贸易;生产成本的增加势必会造成饰品价格的上涨,对此我们这样解释:生产这个饰品,我有开发成本,更有管理成本,这是我们产品比地摊货贵的原因。如果客户连这点都不能理解,那我们也就没有合作的基础了。”

除此之外,益发公司在贸易过程中还对客户进行了选择区分,积极抓住黄金客户,而一般的客户则可做可不做。在这个订单日益锐减的大环境中,益发公司还能选择客户,做到这点确实不容易。得益于充足的客源,目前的益发公司已实行全订单销售,节约成本的同时,更提高了生产效率。吴功田认为,不选择客户,企业就会被动,就不能掌握主动权,更不能掌握商机。所以,机会无处不在。要在逆境中发现机遇,关键看你怎么通过换位思考去解读逆境与机遇。

百舸争流,对于一家有着25年辉煌发展史的企业而言,益发饰品的历史往往是创业者们的个人英雄史。正是由于吴功田独特的领导力以及掌控力,使企业从无到有,从小到大。历经25年市场的千淘万漉,沉淀下来的,是名,是利,更是一种气度。

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