做中国领先的百年银饰连锁品牌

——记“熊银匠”董事长熊福章的圆梦银饰品牌之路

中国人自古就有“穿金戴银”的传统,改革开放以来黄金市场发展迅猛,销售额占珠宝市场80%以上份额,黄金知名品牌也比比皆是;但银饰市场却有些相形见拙。然而近几年银饰也异军突起,如庆美珠宝集团旗下“熊银匠”:


从襄阳走街串巷、加工银饰的小作坊,到武汉作批发银饰、试水品牌之路,再到深圳设总部拓展市场,“熊银匠”已成为银饰连锁品牌的佼佼者;经过26年的发展,三级跳,三次创业,“熊银匠”品牌稳步发展,目前已在湖北、深圳、香港开设了公司,全国店铺达400余家,成为“中国银饰十大著名品牌”,荣膺“中国珠宝玉石首饰行业放心示范店”称号。“熊银匠”董事长熊福章是业界率先引进股权激励机制,给员工分发股权的珠宝老板。45岁的传统手艺人,没有辜负“熊银匠”家族金字招牌,并华丽转身,踏上时尚珠宝首饰之路,成为全国拥有400余家门店的银饰连锁品牌的掌门人。近日记者走访了“熊银匠”董事长熊福章,探寻一路走来,他的所想、所思、所为……

积极参与国家相关标准制定,率先提出银饰行业“5S标准”

熊福章表示,这几年银饰市场如雨后春笋般发展迅速,“熊银匠”在稳步拓展市场的同时,更注重与业界同仁一起规范银饰市场。为了规范纯银首饰行业市场,更好地保障消费者的权益,今年“熊银匠”加入 “贵金属及珠宝玉石饰品企业标准联盟”,积极参与银饰、零售两大类别相关标准的制定及实施,助推银饰行业的发展。

熊福章说,“熊银匠”自成立以来,非常注重诚信经营,注重在品质、研发和工艺等方面创新,坚持做行业的领跑先锋。我们保证每一件产品均采用“国标一号”银版,从制版到成品全程遵循珠宝质量检测标准和国家环保标准,为保证产品的工艺品质,从德国引进先进的精雕机械设备等。

随后,“熊银匠”又推出“5S标准”,即从纯银销售(Sales)、售后服务(Services)、特殊订制(Special custom)、银料回收(Sustainability)、信息调研(Survey)等5个方面开创了行业服务的新标准。熊福章认为,做产品一定要对得起自己的良心,在为消费者提供优质产品的同时,更不能忘了保障消费者的权益,这也是我们每一位“熊银匠”人的心愿和责任。

与国际知名企业合作,推出消费者喜爱银饰

熊福章介绍说,“熊银匠”一直坚持原创,成立独立的产品研发中心,在每个季度都会推出适合市场需求的产品。我们还重视对知识产权的保护,自主研发的部分产品荣获“中华人民共和国国家知识产权局”颁发的“外观设计专利证书”、“实用新型专利证书”多达数十项。据悉,“熊银匠”不仅努力创新,并且积极地向国际品牌借鉴,目前正在研发一种新技术产品,将企业元素和时尚产品相结合,实现产品差异化。相信新产品一旦上市,将会给业界带来新的惊喜。

“熊银匠”致力于成为全球领先的连锁品牌运营商,在与国际知名品牌合作的道路上不断超越。“熊银匠”不仅与德国罗斯迈尔达成长期合作,由其负责严格把控工艺的每个环节,为“熊银匠”提供高品质的纯银产品及服务;还与全球最大的锆石供应商——奥地利的施华洛世奇达成战略合作,联袂推出镶嵌施华洛世奇锆石的时尚女性珠宝品牌“梦魅”,重新定义银饰高度。

近期,“熊银匠”采用日本专利技术结合施华洛世奇锆石,研发新款套系“炫舞”,一经上市,即受到市场的追捧,受到80、90后消费者的高度青睐。此系列改变了传统锆石首饰的静态佩戴效果,让璀璨的施华洛世奇“炫美莹彩”锆石以180次/分的频率跳动,闪耀着媲美钻石的火彩,为首饰注入生命力。


抓住机遇踏上品牌之路,执着追求探索长远发展

现在还有不少人劝熊福章做回银饰批发,因为批发业来钱更快,利润更高,而且比较省心。但熊福章却丝毫不曾动摇,他认为:任何市场在发展到一定阶段时,都会出现发展瓶颈。彼时,小的散货批发商生意会越来越难做,并会被慢慢淘汰出局,大的品牌商才有发展前景。只有走整合之路,打通产业链,从上游供应商到下游加盟商,打造健康完善的商业模式,企业才能长久地发展下去。

1991年熊福章在襄阳开设了第一家金银首饰加工店;2004年“熊银匠”品牌在国家商标局正式注册,其产品工艺和品质率先转型为时尚和传统相结合的风格;2006年成立“熊银匠”品牌连锁运营中心,同年在武汉开设全国最大的银饰专卖店——六渡桥熊银匠专卖店,标志着“熊银匠”连锁事业在全国正式启动。2011年“熊银匠”成立独立的产品研发中心,并与国内有影响力品牌开展广泛的合作,自主研发的“剪春”、“鱼趣”、“缘一线牵”等经典手镯系列上市,一直倍受消费者青睐。2013年,“熊银匠”在全国店铺数量达400家,成为纯银首饰行业连锁品牌领导者之一。这些数字,串连起“熊银匠”的发展之路,也串连起熊福章的百年银饰品牌之梦。

至于为什么把“熊银匠”从湖北迁到深圳,熊福章表示,在湖北“熊银匠”确实是家喻户晓,但它只是区域品牌。深圳是国内外最大的产业基地,连接着海内外的珠宝厂商,而且国内市场上近七成的珠宝首饰都来自深圳。只有把企业总部迁到深圳,才能把品牌做大。事实证明熊福章“这条路走对了”,自2011年将公司总部迁到深圳至今,“熊银匠”进入飞速扩张期,门店数从60余家猛增至400余家。


事业越做越大,熊福章深深感觉到,人才至关重要。最初的“熊银匠”是家族企业,不利于人才的引进。熊福章毅然劝说亲属退出管理层,高薪聘请经验丰富的职业经理人,并对管理层实行股权改造,今年上半年已举行了第二届股权激励方案发布会。熊福章说,“熊银匠”今天所取得的成就,要归功于全体员工的辛勤付出。未来要将更多员工纳入股权激励机制,要让每一个为“熊银匠”全心付出的员工都能成为公司真正的主人翁。

谈到今后“熊银匠”的发展规划,熊福章表示,目前国内银饰品牌上市的公司还是个空白,我们已经在和国内知名的风投、投资公司接触,做前期准备,完善上市规划,预计在2019年上市,让“熊银匠”成为中国领先的百年银饰连锁品牌。


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