银饰店选址,如何计算顾客的有效人数

随着生活水平的提高,姑娘们也都不在选择什么廉价的珠宝手链,都喜欢戴一些银饰、珠子之类的,那么我们在选择地址的时候如何计算这个地方的顾客的有效人数呢?今天小编也就来和你说一说如何计算顾客的有效人数。

挑选好的银饰店面首先应该考虑银饰店经营最基本的条件:

如店址周围的住户情况(居住者条件)、交通体系的设施状况(交通条件)、周围环境的设施情况(吸引力条件)。有关上述3项条件的资料,是必须收集分析的。居住者众多、交通体系发达且拥有多项功能的地区,自然是开店的理想地点。但是,必须把握的大前提,就是这个地区是属于发展过程中的成长阶段、停滞阶段,还是衰退阶段?这是实地调查时首先应该考虑的要素。

比如人口的流量逐渐增加、有新的较大规模的商店开出来,或其它店铺改扩相当活跃、区域内商圈逐渐扩大、本区域内顾客与利用交通工具的顾客的比例逐渐增高等等,均可以反映此地域有逐渐发展的迹象,因而开店的潜力大。反之,则显示此地域在衰退中,不适合开店。李先生称,他经营的多个信德缘银饰加盟店,选址都是通过这个来判断,同时,因为自己走过的地方也比较多,一些经验也都是这样积累起来的。所以,信德缘银饰给予自己有力的支持加上自己精心挑选的加盟地址就成了自己创业成功的底气。

李先生介绍,除此之外,在决定开店前,还要针对自己店的特色定好目标顾客群,并充分了解这类群体在店所在区域的数量,是否足以支撑小店的生存及发展。比如,可以通过交易单价、购买频率、商圈布局,来计算必须拥有的顾客人数。

计算公式:年营业额=平均1个顾客每次交易单价×1个顾客年购买次数×商圈内购买顾客数,就可以推算出商圈内有多少顾客要争取,同时弄清楚该区域是不是存在足够数量的目标顾客群:商圈内购买顾客数=一年必要的营业额÷(平均1次交易单价×1个顾客年购买次数)。

以银饰品来说,假如平均一个消费者每次交易单价为150元,而每天必须要有15人次购买,此银饰加盟店才能维持经营,通的购买频率为30天购买1次,一年以360天计算,则这个银饰店的顾客数应为:(150元×15人次×360日)÷(150元×12/年)=450人。

根据初步的计算,再结合当地的人群分析来比较,做出判断。如果连最基础保证正常开销都没有保障。那么就得赶紧另觅它处。一个地方适不适合加盟银饰店,并非自己看着顺眼就能妄加定论,一些必需的考核技巧还是需要自己去计算,这样选下来的地址就会有备无患了。


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