小饰品够“潮”才有大市场

亮闪闪时尚耳环,精致的项链受到很多人的喜爱,这些饰品吸引人们眼球的关键之处就在于:它们够“潮”,随着现代经济化大发展,饰品零售业成为很多人创业的首选,想要有高人气,那还需要您经营有技巧,下面的案例,让您对饰品行业有新的认识。

小店卖的主要是来自韩国的时尚耳环、项链和手链。何姐强调:“心态要放松,做生意、对待客人一定要专心、专业。”她的成功之道总结起来有4点:进货时保持潮流触觉,为顾客挑选合适的饰品,注重饰品品质,小店也能提供售后服务。

对于饰品零售业而言,保持潮流触觉是一件难事。何姐认为其中的奥妙是“至少不能在同城跟风,一定要带动当地的潮流”。顾客在不同场合要佩戴不同的时尚饰品,何姐就要根据自己的经验和潮流触觉,依照顾客的脸型、发型、气质、身份等因素为其推荐货品。

何姐进货时往往挑选韩国产品,或到有口碑的批发商处入货。“饰品的零售价从十几元到几百元不等,做这门小生意一定不能欺骗顾客,什么样的货就卖什么样的价钱。便宜货不能冒充高档货,高档货就要向顾客说明它为什么卖这个价钱。”为了证明饰品的品质,何姐偶尔会买入相同造型、不同材质的饰品,以此向顾客说明两者为何有差价。

说起韩国饰品,何姐另有一番见解:“它们的确比较新潮。另外,如果顾客的耳环、项链坏了,拿到小店,我还可以送到制造商处维修。这也许会耗上半个月一个月的时间,不过顾客都愿意等。制造商提供售后服务,是时尚饰品市场近年出现的新变化。”

饰品要够“潮”才能吸引顾客。

市场潜力

时尚的饰品满足了消费者,尤其是女性消费者的打扮需要。其价格远低于黄金、铂金、钻石等珠宝,有一定经济能力的时尚一族会经常添置耳环、项链、手链等,为自己创造百变形象。

投资风险

炫动饰品的顾客群从十几岁的学生到五六十岁的中老年人,主力消费群体集中在20来岁至30来岁的年龄段,以女性为主。开设时尚饰品小店投资不高,但要求创业者专心经营生意。把握潮流脉搏,诚信经营,培养熟客是获取可观利润的前提和必要条件。

饰品零售业需要的是准确的产品定位,瞄准市场就一直走下去,根据自己的消费者,打造具有切实可行的方案,是打开销售市场的关键,建议选择中档商圈,同类对手不宜过多,注意规避同行恶性竞争。

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