电子商务野火燎原 饰品行业“三国演义”

好的营销方法,能够促成企业的成功。饰品行业拥有良好的销售渠道是关键,随着电子商务时代的到来,我们的生活逐渐向着电子化信息化发展,饰品行业在这种流行趋势的带领下,又将向哪里发展呢?

当前流行饰品营销已由当年的饰品中间商一统江湖,开始演变为流行饰品加盟连锁机构,流行饰品电子商务网商等多种方式。想当年,一些小型流行饰品厂商想要熔入主流的饰品中间营销渠道还要花费相当的心思,有时花了心思还一定能进入这个渠道中来,但是强大的流行饰品中间商每年数亿的营销蛋糕都是发展中流行饰品厂家挤破脑袋都想进去的。随着金融危机带来的行业洗牌,加盟连锁业的兴起,电子商务的野火燎原,很快流行饰品营销方法由“一家独大”开始转变为“三国演义”。

随着电子商务如火如荼,野火燎原之势,传统渠道的流行饰品中间商有些坐不住了,尽管目前仍然掌控着流行饰品营销渠道绝大部分市场份额,但是岌岌可危营销方式变革形势,倒逼流行饰品中间商开始寻找自身变革,应对电子商务等新营销方式对流行饰品营销渠道方式整合。

现在流行饰品电子商务尽管势头发展很猛,但还不是流行饰品营销市场的主角,传统一级或二级经销商还是市场的老大,也是众多流行饰品厂家产品走向市场终端直接对接通路。尽管“衣食无忧”,但流行饰品中间商们并没有坐等危机,而是积极探索,寻找自身突破。参考流行饰品连锁业对市场的高度开发,分析连锁加盟渠道的致命加盟缺陷,流行饰品中间商们找到了自己的营销变革模式。

“流行饰品连锁加盟机构,高度开发市场,造成众多问题终端或者失败终端,为什么还会不断发展呢?”一位从事流行饰品连锁加盟业的营销人士透露说,“好的流行饰品连锁加盟机构,每增加一个加盟终端可以赚3-5万,国内现在做得比较好的加盟机构大多都能从加盟业主那里赚三万到五万不等的加盟费用赢利,流行饰品连锁机构的后续服务项目赢利能力很低。”

“这样就造成了流行饰品加盟商拼命请明星代言、赠造高级轿车等多种手段吸引更多的加盟业主,业绩好的加盟商一个月有100多家加盟业主进来,这就是500万的赢利,差的也是几十家不等。”这位行业人士继续分析说,“至于加盟业主经营不善倒闭等现象,当然不是加盟商最关心的问题,这也是目前国内流行饰品加盟连锁机构,一边不断加盟一边不停倒闭的怪现象。”

拥有好的营销方法,才能够有更加广阔的发展空间,流行饰品营销方式深度整合号角已经吹响,经济发展方式转型深入到社会生产领域名个方面。我们身处这个大变革时代,我们也正在享受各种营销方式变革的便利,各种营销方式变革正在改变着我们的生活。

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