浅谈开民族饰品代理店的经营方法

如今,饰品行业中民族饰品项目的行情不错。加入民族饰品加盟行业的新手也是越来越多。有一些创业者经常会遇到一些问题。民族饰品代理店想要收到最佳的销售效果,就要运用好的销售技巧。今天中国连锁网就来给大家讲解一下民族饰品代理店相关经营的方法,以此给大家带来帮助。

民族饰品代理店的产品系列一般根据目标定位的不同,分高中低档三种。优秀的民族饰品代理店销售人员介绍顺序是高到中到低的“减法”介绍。先介绍最贵的产品,即使顾客不买最贵的产品,顾客会感觉到接下来介绍的中端和低端的产品会相对便宜,从而最终选择购买。而按低到中到高的“加法”介绍方法,低价的产品只能使后面介绍的产品显得非常昂贵,顾客的心理帐户发生了微妙的变化,促使顾客放弃了购买的决定。对民族饰品代理店导购人员来讲,应该是按低—中到高的顺序介绍产品,还是高—中到低的顺序介绍产品呢?这是如何管理顾客“心理帐户”的直接体现。

民族饰品代理店导购的普遍想法是,为了让顾客不跑掉,先用低价的产品吸引顾客留店。这样做,可能促进低价产品的销售,但无形中增大了高端产品的销售难度。而导购还浑然不觉,认为是产品价格高的原因。其实,是导购不正确的介绍顺序让顾客感觉产品价格高,赶跑了顾客。

市场上各个品牌的民族饰品代理店开得很多,各个品牌的经营策略层出不穷。民族饰品行业的竞争环境也越来越严峻。民族饰品代理店的店主应该注意提升导购们的销售能力。希望创业者的民族饰品代理店生意可以红火。掌握了这几点,相信创业者的店一定能开好。如果您还想了解更多内容,可以在线咨询吧。


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