开精品饰品专卖店如何提高收益

如今市场上精品饰品产品的销售情况越来越好,很多有眼光的创业者开起了加盟店。那么,在开一家精品饰品专卖店时,如何经营才能获得高利呢?下面,中国连锁网就带大家来做一个详细的了解。我们一起来了解一下吧。

许多准顾客即使有意购买精品饰品,也不迅速签下订单,他总是东挑西挑,在产品颜色、规格、式样、交货日期上不停的打转。这时,聪明的导购就要改变策略,暂时不谈马上是否购买,转而热情地帮对方挑选颜色、规格、式样等等,一旦上述问题解决,那么销售就达成了。

顾客越是得不到、买不到的东西,就越是想得到它、买到它。精品饰品导购可以利用这种“怕买不到”的心理来促成订单。导购可以对准顾客说:“这种产品只剩下最后一个了,短期内不进货了,你再不买就没了。”或者说,“今天是优惠价的截止日,把握好机会,过了今天就享受不到折扣价了。”

当准顾客一再出现购买信号,却又犹豫不决拿不定注意时,可采取“二选其一”的技巧。譬如,导购可以对准顾客说:“请问您是要这款还是那款的?”这种“二选其一”的问话技巧,只要准顾客选中一个,其实就是你帮他拿主意,让他下决心购买了。

说到底,想要成功的经营一家精品饰品专卖店,获得可观的利润并不像想象中的那么容易,投资者还应利用好的促销手段来吸引更多顾客的关注。最后,无论投资者在经营时,不论取得了怎样的经营业绩,店主们都要继续努力经营,切不可有所怠慢。


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