创业有道:小饰品连锁致富

就是抓住了年轻女孩的心理,小小饰品已经开创一片大市场。另外饰品销售正在以连锁的模式在全国各大城市中显示其市场的威力。 饰品,这个并不陌生的名词,对于五年前的中国人们来说,谁都没有看中它的市场潜力。

“都是你害的,非要拉着我去逛街,结果让我破费了200多元,这个月又要勒紧裤腰带了。”“你还说呢,我只是叫你去逛逛,可是你非要买这些小饰品,还买这么多,现在后悔了吧,可是已经来不及了。” 确实已经来不及了,正如这两位学生摸样的女孩所说的那样,这就是从饰品店出来回家后的感觉。

但是到了如今,我们不得不为这样一些小小的玩意所钦佩,它为我们带来了多少的市场。 饰品的主要消费者是女性,小小的饰品让女人释放美丽,美丽情结让女人慷慨解囊,而花季少女更是时尚生活的先锋,她们重视自我,雕琢个性,享受生活,关注生活“细节”,敏锐把握潮流动态。统计表明,72%的时尚饰品由22周岁以下的女性所消费!

她们的消费行为呈现出以下突出特征-冲动型购买:年轻女性很少有经过时尚饰品店而不入者,有的一逛就是好几家。女孩们进入时尚饰品店总是给自己找一个理由:“看到这些小店,常不由自主就走了进去,不管买不买,都要过过眼瘾。”可是面对这些工艺精美、造型新颖的饰品,忘了“就逛逛”、“过过眼瘾”的初衷,女孩们很难控制自己的购买欲。这就成就了空前巨大的购买力!她们的消费行为呈现出以下突出特征-潮流式购买:时尚从出现到形成潮流,打开无数女孩的钱包。因为对她们而言,时尚的缺失意味着个性和品位的缺失,她们不能容忍“人新我旧”。潮流式购买必将带来潮流般的财富。

她们的消费行为呈现出以下突出特征-消费更频繁:时尚与季节的更替,设计理念的更新以及“喜新厌旧”的心理,都要求女孩子的饰品消费必须常换常新,每季不只买一两次,每次不只买一两件,频繁的购买必定让饰品专营店财源滚滚!她们的消费行为呈现出以下突出特征-花钱更随意:只花很少的精力去比较和选择,消费者的心理是“只要喜欢我就买”,价格适合的小饰品当然使女孩们该出手时就出手,也让专营店老板赚得喜出望外!饰品,如今已经被我们培养成一个摇钱树、聚宝盆,每天可以从小小的饰品里日进斗金。这样辉煌的成果主要归咎于特许加盟,是特许加盟让这个小小的玩意展翅高飞。 让我们回想一下以前的饰品经营模式,当时基本上都是以夫妻为单位的“夫妻店”,自己家的门脸或者是批发市场的摊位,更甚者在过街天桥上铺上一块布就是一个销售点。 随着特许加盟的连锁模式在国内的逐渐成熟,小小的饰品也踏上了这个快速列车,规避了以前销售模式的弱点。


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