5000元起步开手工饰品店 一个普通女孩的创业故事

见到默默,很难与她经营的时尚手工饰品店联系到一起。这位80后女孩笑言自己是个“四无产品”,无相貌、无身材、无学历、无背景。但正是这样一个在外人看来毫无任何竞争优势的女孩,却硬是借着一股子闯劲,以5000元起步编手链,7年时间拥有属于自己的品牌。她是如何从无到有、由小做大的?

时间倒转至7年前。那时的默默刚刚大专毕业,四处求职屡屡碰壁。不是因为学历不够,就是因为个子太矮,总之不受用人单位待见。眼看其他同学都陆续找到事业归宿,默默心中暗自起急。

一次到麦当劳用餐,邻座女孩好奇询问她的手链在哪里购买。问者无心,听者有意,默默的思路就这样被女孩的一句问话瞬间打开。“手工制作一直是我的强项。上学时,班上女生都喜欢我串的手链。供不应求下,甚至连上课时间我都偷着在下面做。一来二去,影响了学习,却增长了我的技艺。如果开家手工饰品店,应该是最适宜不过的选择了。”

默默愈想愈觉得可行。第二天便找父母要了5000块钱,一部分用来购买串珠和线绳,另外一部分作为周转资金。可成品在哪儿销售呢?总不能仅仅依靠周围朋友口口相传招揽客户。但若租个门脸,显然资金不够。正当她两难之时,同窗魏丽发来短信,称自己开了家服装店,欢迎她前去光临。默默又一次看到希望:如果借用魏丽店面的一隅作为“销售卖场”,每卖出一串返利30%不就双赢了吗?“当把想法说给魏丽时,她很快就答应了,并建议我多制作出一部分颈链,与店里的服装做搭配。就这样,我们成了彼此的‘合伙人’。她每购进一批服装,我都会从中找寻灵感,以使每件衣服都有其独一无二的配饰。还别说,这样一折腾,不到半年,我们都实现了各自的盈利预期,客户也比刚开业时增加了不少。”

眼看老板梦已开始照进现实,默默却因一次莽撞,赔进1万多元。但对自己的“惨痛”经历,她却满怀感恩。“5年前,我曾只身一人远赴浙江义乌挑选串珠。因对手工饰品的材质缺乏专业知识,加之不良商贩的忽悠,购买了大量劣质材料,赔进1万多元。这次莽撞尽管蒙受了损失,却让我意识到只有技艺而缺乏知识只能 ‘赢一时’不能‘赢一世’。更何况手工饰品的材质是非常讲究的,包括玉石、木材、人工合成材料等,消费者往往对材质的要求很高。于我而言,首先要让自己成为材质方面的专家。”在这次亏损的触动下,默默购买了大量专业书籍并参加了培训班,此外还经常到各类市场上看材料,以在实践中积累经验。

有了知识的武装,默默的首饰生意逐渐步入坦途。相比之下,因服装业竞争残酷,魏丽的店逐渐减少进货,并于2011年7月正式改名,专营手工饰品。默默一下子成为主导。同年10月,某饰品公司找到默默欲买断设计专利,不论出价多诱人,她始终不动心念。因为创出属于自己的品牌是她一直以来的目标。

只要你有别人无法轻易拿走的东西,并擅于利用它,你就能成功。如今,28岁的默默已实现了曾经的目标。当初5000元的初始投入也已魔术般激增至数百万元。一路创业至今,这位80后女孩在摸爬滚打中总结出“热情+理性思考+专业知识+丰富经验=创业成功”的从商法则。对于未来,她不敢奢求太多,只希望能守住现有的财富。“从今年开始,我要一步一个脚印地走好每一步,哪怕步子迈得小些、慢些。在我看来,这不是毫无魄力的表现,而是一种更大的智慧。”


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