用心去经营饰品生意 打开成功大门

陈桃,是北京威妮华饰品的一位经销商,目前是以商贸公司的形式代理销售威妮华饰品公司的威妮华饰品及公司旗下的比拉饰品,布艺头饰美の炫等知名品牌,经营种类主要是从合金电镀仿真首饰类及布艺头饰类等。

市场完善,为经营提供良性土壤

陈桃所在的饰品市场,在北京市西城区天意新商城,这个市场算是老市场了,时间长达20年,在这里各类中高端产品的品牌都可以看得见,产品非常齐全,品牌经营一直比较好,覆盖面比较广,至于畅销的产品涵盖面也是很广的,客户也相对于一些新兴饰品市场来说还比较稳定,期间进行过三次装修整改,是北京目前最新、最高端的百饰饰品批发城。在这样的饰品市场经营,为稳定的销售提供了硬性条件,并且自己经营的是几个国内比较知名的大公司产品,总的来说只要货品跟得上,销售都还是相当不错的。

陈桃告诉记者,她眼下存在的困难是商场铺位不够用,很难拿到大的店铺,天意市场的饰品店铺平均面积在8平米至20平米左右,经营的店铺从个人手里转让过来的,目前经营的面积只有70平米的店铺,如果想进一步的扩大,还需要时间。

灵活掌控,饰品店生意越做越好

陈桃告诉记者,她接触饰品很早,说起来已经有16年的经历。但中间因为一些情况断断续续,最后一次是从2003年一直经营到2010年,2010年进入一个新的环境,从使饰品代理销售批发。零售的时候小店面积不大,但产品一定是在那个市场最丰富的,她有一个最大的特点是喜欢经营同等商品中有品质的东西,保证产品质量是主要的,然后,灵活的掌握利润空间,以至于她的饰品店能在众多的饰品店存活下来。

陈桃说:“那时候很简单,只要能找到好货就好。常常是我在批发市场当时觉得货很好,回去卖的也很好,可不久,我又觉得自己进的货自己都不满意,仔细挑都挑不出自己喜欢的,为这个我很困惑!最后朋友告诉我,说这是一个好现象,是在进步是不满于现状,带着朋友的激励和自己不满足我更去寻求一些好东西。平时我常常去折腾自己的小店,我总是笑着对卖货的丫头们说,只要我在店门口一看,你们准完了又要开始忙了。

陈桃说:“说心里话那个时候我已经不怎么卖货了,但当我站在旁边看到别人买走我家产品很满足样子及在外面看到路人佩戴的饰品我小店里也有,我的心情真的很好。正是凭借着她对饰品的不断钻研和喜爱,让她经营的饰品店生意越来越好。    做精做强,做出属于自己的灵魂店

由于经营的模式规模小,货品及价位都不好掌握,灵活度太大,要是碰上会卖货的上手快的还行。当时她是从老家带些小姑娘出来帮她干,刚出来的时候从形象到销售上都会需要很长的时间磨励,而这个漫长的过程又会因为小姑娘到了二十岁以上又会有别的变动,而使她们这些饰品店又面临找新人的困境。

在这样条件下,陈桃于是就开始想,必须要改变一下这样的模式,那只能说先确定自己的目标,做自己的公司,属于自己的灵魂的店面,给自己一个新的起点,做强做精,有一些规矩制度可寻。这样别人才有机会可以选择你,你也有更广阔的市场去挑选适合自己店面里的人。为了做到这些,陈桃挤进批发市场,为的是站在一个高点,可以看到更广阔的东西,了解市场,了解货源和一些更深层的东西。虽然现在还处于摸索状态,也遇到很多问题,但是由于自己的坚持,一直没有放弃。

陈桃说:“当朋友问我最近怎么样,我最爱说的一句话是,好难,但都挺过来了。同行的人也常问我你的生意怎么样?现在生意不好做啊?等等•••我总是有很郑重而且坚定的回答。因为做批发我刚做,我没有做过很好的生意,我反正现在是每个月都在进步一点,我觉得这就对于我来说就不错的。说心里话,我不知道这样的认知是不是个好现象,但我知道,批发要注意的方方面面太多,我是要下些心思的。我想不久的将来我会在我的努力和坚持下我会做出属于我自己的灵魂店。

用心体验,把工作当事业去经营

说起她经营饰品店的优势在哪里?陈桃颇感性的回答道:“至于我经营的饰品优势在哪里,我也不好说,可能我是女人,女人天生对美的敏感度吧,更也许是我的爱好。我以前比较喜欢画画,虽然没有机会去进一步的深造,也很多年不画,现在也画不好,但这并不影响我对一个物体的审美感,我喜欢欣赏,喜欢看,因为饰品本身就是一件艺术,我喜欢它并研究它,就心去体会它,我经营的饰品就是如此。我想同样会受到消费者喜爱的。

至于说区别刚开始和所有的人一样,只是把它当成谋生的一种技能在经营,当做到一定的时候,觉得还有些空间可以更深化的去做一些东西,可以长远的去发展,我现在的想法是很想把这样的工作当成我将来的事业去经营,并且一直坚持下去。


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