访“MGS曼古银”总裁朱芙蓉女士

今天,我们很荣幸约到了“mgs曼古银”的品牌创始人——朱芙蓉女士做专访。我们在“mgs曼古银”的总公司——位于广州维多利广场的办公区见到了她,一袭职业装扮,一头微卷至肩的头发,沉稳中散发出时尚、智慧、干练的气息。随着她的娓娓道来,我们能想象,“mgs曼古银”的每一款银饰都是那么经典,色彩丰富、造型独特,充满着感染力。

朱总您好,很感谢您能在繁忙的工作中,抽出时间来接受我们的采访。首先,请给我们介绍一下”mgs曼古银”的发展历程,好吗?

朱芙蓉女士:呵,你们好,欢迎来到曼古银!说起“mgs曼古银”,首先得从我自己说起。我个人很喜爱时尚、美好的事物,我选择从事银饰生产管理、外贸业务等各个环节的工作,是因为我尤其喜爱银饰,我觉得银自然健康、光泽柔和,任何场合都适合佩戴,可以让女性更优雅,更知性,也更个性,我一直期望能将自己的爱好与热爱时尚的朋友们共享。2003年,我萌发了创立银饰品牌的念头,从那以后,我仿佛找到了生命的归宿,我的生活和工作都以银饰为重心。我经常往返世界各地考察银饰市场,并着重针对中国内地饰品市场展开调研工作,以便准确地拿捏市场定位,同时我也在组建年轻的创业团队,随着筹备工作的进展,我创立品牌的信心与日俱增,2005年,“mgs曼古银”水到渠成,厚积薄发,应运而生。运营初期,最大的困难就是进驻一线高档商场,一方面品牌创建初期知名度尚未建立,而一线商场更愿意吸纳成熟的品牌;另一方面,很多商场对银饰品的品类规划还非常不清晰,往往不知道如何定位,但幸运的是曼古银一推出市场即很快赢得了众多消费者的青睐,曼古银独特的产品路线,专业化的服务,出色的业绩更是最有力证明,给了商场足够的信心,并很快在残酷竞争中站稳了脚跟。现在,各大城市的一线商场常常主动邀请我们去设立专卖店,出于对品牌良性发展的慎重考虑,我们也会对合作商场的各方面进行整体考量。

那么”mgs曼古银”目前的状况是怎么样的呢?如组织结构,外部融资,加盟情况等。

朱芙蓉女士:广州银曼古贸易有限公司是泰国金泰珠宝集团旗下的直属机构,专业国际集团背景、雄厚的资本实力,使“mgs曼古银”自诞生时就有着很高的起点。 “mgs曼古银”采用现代企业管理的组织架构运营,并由泰国集团抽调行业精英作为技术支持,确保规模效应产生的优势直接影响销售终端。“mgs曼古银”能在短短的两年内崛起与坚实的后盾不无关系。

在渠道建设方面,曼古银采用直营和单店加盟两种营销模式,全国市场则分为华南、华东、华北、西南、西北五大区域。经过3年的发展,“mgs曼古银”在全国各地设立卖场逾百家,其中加盟店和直营店各占一半,主要覆盖全国一线城市的主流商圈。“mgs 曼古银”一直致力于建设单店营利能力强的稳建型渠道,所以我们对投资者的要求可以用苛刻来形容,我们会审慎的评估投资人的经营实力,给出合理化建议,最大限度地减低投资风险,实现真正的零风险加盟。我们认为在品牌建设的初始阶段,发展过快并不是好事,一堆美丽的泡沫远不如一步一个脚印来得实在,所以刻意地放缓了对加盟渠道的拓展,但现在我们的市场基础已经很牢固,今后的步伐会走得更快更稳些。

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