新型珠宝饰品将成80、90后新需求 专访意大利VK饰品品牌经理

在标榜个性的年代里,个性饰品备受关注,在个性饰品行列中有哪些新的动向,未来长久走势又会如何?中国饰品时尚网采访了意大利VK时尚饰品品牌经理徐经理,希望他从vk饰品的发展方面来为我们做出解读!

徐经理,您好!

记者:VK是一种新型珠宝饰品,其“新”主要体现在哪些方面?与其他饰品相比,vk饰品在材质的使用上有哪些优势?

VK是一种新型珠宝饰品,其“新”主要体现在三个方面,一是VK采用的是新的首饰材料,二是VK产品由手工打造,三是新材料的材质特点。

1、不锈钢

主要是指316L精钢,一种专业做珠宝首饰不锈钢材料,已经成为欧美及世界发达国家饰品材料的主要选择;不会褪色氧化,永远保持鲜亮的光泽度;不腐蚀生锈,光泽度比白金更闪亮;价格便宜,刚性美观、个性,每款饰品独一无二,纯意大利手工打造;材质环保,对身体无害,对皮肤不会过敏,达到欧盟人体无害指标。

2、钛金

航空材料,对身体无害,对皮肤不会过敏,达到欧盟人体无害指标;与人体最切合的保健金属,可用做手术,置放于人体内部;价格略贵于精钢;环保材料,活血,对皮肤有保健功效;材质非常轻;不会氧化、褪色生锈。

3、钨金

国家严控稀有贵金属,高科技贵金属航空材料,用于航天飞船部件、穿甲子弹、高硬度刀具,瑞士名表首选材质;坚硬度仅次于钻石,永不磨损划伤;不会氧化、腐蚀、褪色生锈;光泽度闪亮耀眼,美丽刚性;材质环保,对身体无害,对皮肤不会过敏,达到欧盟人体无害指标;欧美国家婚戒首选材质,按公克计量。

4、陶瓷

高密度航空材质,用于尖端设备、刀具、医疗设备,国际品牌香耐尔首选材质;坚硬度次于钻石,永不磨损划伤;颜色亮泽美丽,高贵大方;不氧化、腐蚀、褪色生锈;材质环保,对身体无害,对皮肤不会过敏,达到欧盟人体无害指标。

不锈钢饰品具有金、银、铜、铁等金属材质无法比拟的特点和优势,已经成为现代饰品行业最佳的材质选择,也是未来饰品的流行趋势。

不锈钢饰品有着与其他饰品材料不合的特性,坚固且有质感,表现力愈加丰硕,使佩戴者彰显特性,时尚前卫,不锈钢饰物在欧美已渐渐取代保守的金银饰品,成为金属饰品中的新贵。不锈钢集机能、外观和利用特征于一身,所以不锈钢将是以后世界上最佳的饰品材料之一,奥秘而高层次的不锈钢饰品正以我们无法顺从的魅力走在时尚饰品的前沿。

记者:VK从成立到现在已经走过十几年的历程了,那么从市场方面来看,VK饰品主要吸引了哪些人的注意力?

VK饰品进入中国市场以来主要消费群体是时尚、个性的80、90后时尚青年,他们追求的是比较新的东西,像新的款式、设计理念,走在时尚前沿的一些东西,而VK无论是在款式还是它的设计理念,包括自身所采用的材质,都是全新的,能够吸引年轻的时尚消费者的眼球,尤其是男性饰品,在彰显男性魅力方面占有比较大的优势。当然,一些个性时尚的30、40岁成熟人士,他们对我们的产品也比较感兴趣。另外,在材质保养方面,VK相对金银饰品,具有巨大的优势,这方面也得到了消费者的支持。

记者:VK饰品产品的种类非常多,整体来说,VK饰品的产品结构是怎样的呢?在对外宣传方面的侧重点又是什么?

VK饰品产品结构有三大块,男性饰品占40% ,时尚情侣饰品占40% ,女性饰品占20%。公司根据市场的需求,在对外宣传方面主要侧重时尚情侣饰品,其次是男性饰品,情侣饰品目前在市场上的需求量比较大,而男性饰品在国内占有的百分比还相对较少,但也是我们一个逐渐侧重的点,随着市场需求的增大,男性饰品也会占据主导地位。另外,从产品材质分类来看,VK包含五大系列如下:

1、白钨金珠宝首饰系列:戒指、手链/手镯、吊坠、项链、钱夹、袖扣、耳环等。

2、不锈钢珠宝首饰系列:戒指、手链/手镯、吊坠、项链、钱夹、袖扣、耳环等。

3、钛金珠宝首饰系列:戒指、手链/手镯、吊坠、项链等。

4、钨金珠宝首饰系列:手链、戒指、包金包银戒指、转运戒指等。

5、陶瓷珠宝首饰系列:戒指、手链、包金包银等。

除了上述产品系列外,公司未来会根据市场和公司战略规划对产品系列进行系统规划和调整,拟增加眼镜、手表、皮带扣头(配件)、钥匙扣等产品系列,在产品组合的宽度、产品组合的长度、产品组合的深度和产品组合的一致性四个方面持续完善和夯实公司的产品基础,提升公司产品竞争力,以更好地满足市场和消费者的需求。

记者:由于VK产品结构的特殊性,其在产品的研发及生产方面具有怎样的一个团队支持?

从产品结构的特殊性来看,VK无论从产品研发还是生产方面都具有强大的团队支持,目前,VK除了在国外具有自己的设计师团队外,在国内也有自己的设计团队,包括从国外传回的意大利设计师作品, VK利用发达国家合作客户提供先进的管理运营模式和强大的新产品开发能力,形成以意大利时尚元素的设计理念来结合精湛的开发生产工艺模式,形成具自己独特风格的工艺先进的高品质多品类的产品体系。

以发起人多年来积累的首饰分销网络为基础,结合特许加盟模式,进行快速扩张,并积极开拓多种分销渠道,建立多方位的营销体系。迅速占领市场,建立自己的强势品牌地位。

记者:VK是源自意大利的品牌饰品,目前在中国区的市场运营和发展情况如何?

唯美集团公司引进意大利VK品牌,首选中国珠宝之都深圳为国内市场的立足点,自09年进入中国市场以内, 短时间内已快速进驻深圳知名A类高端百货商场 如:金光华、深国投购物广场、保利购物广场、其他国内的一二线城市,中高档百货也有20家左右。进入11年6月份以来,每个月以2-3家的速度扩张。完成了新产品从顾客认知到接受到消费的过程,店铺销售额成逐渐上升趋势。

记者:VK时尚饰品在品牌终端建设方面,比如品牌营销、店铺陈列方面会有哪些独特之处吗?对加盟商会有哪些优惠政策?

在终端建设方面,VK有自己合作的大型商场,通过这些大型商场的人流量、VK品牌的知名度,以及良好的售后服务,VK可以进一步提升自身的价值。在店铺陈列方面,VK聘请了业内知名的陈列师,包括经验丰富的服装品牌陈列师,让产品在终端树立一个良好的形象。

加盟商加盟VK,对加盟商来说,VK具有四大优势如下:

(一)品牌优势

1、意大利著名设计师倾情设计,具有全球流行元素和时尚元素的整合能力;

2、产品品质、技术标准经过欧美市场和标准检验;

3、时尚环保材料领跑饰品发展方向;

4、全国范围内的商场资源。

(二)运营优势

1、优秀的运营管理团队;

2、成熟的品牌运营和市场操作经验;

3、独特的开店模式和盈利模式;

4、产供销一体化的运作优势。

(三)培训优势

1、完善的培训体系可以提供全方位的培训支持,包括但不限于品牌与产品知识培训、销售知识与技巧培训、销售与服务礼仪培训、管理培训(目标管理、人事管理、薪酬管理、激励管理、绩效管理、运作管理、团队管理、会议管理、档案管理、货品管理、顾客管理)等;

2、强大的培训师资与培训队伍;

3、灵活多样的培训形式。

(四)投资优势

1、完善的营销方案及国际精工设计,助您轻松发展大事业;

2、公司提供全方位的优惠服务和品牌运作;

3、投资见效快,投资回报率高;

4、国际新型材质,发展空间无限。

记者:作为一种新型珠宝饰品,您认为未来几年VK 在饰品行业的发展前途将如何?

因不锈钢饰品铸造技术不易掌握,生产难度相对较大,整个不锈钢饰品市场几乎都是青一色的车机戒指、线割类吊牌,产品款式风格基本上都是以圆圈和平面为主,很少有其它款式风格,再加上大部分不锈钢饰品企业都不愿意投入资金搞产品的设计开发,谁都不愿意“买单”,宁愿在款式上采取模仿或者干脆互相抄袭,产品大同小异,同质化严重,反反复复就那几个款式。款式80%以上都是重复的,有设计特色的产品很少,导致不锈钢饰品产业一直都停留在低层次的竞争局面。饰品消费者的要求是逐步上升的,消费者会对产品提出更高要求。个性化的产品和服务才能打动消费者。可以预计,行业洗牌迟早会到来,无情的市场会把那些没有创新设计灵魂的产品毫不犹豫地淘汰出局。这些都对VK这样视设计、工艺、质量为品牌和企业核心竞争力的品牌带来大量的机会。

原文地址:http://news.ef360.com/Articles/2011-7-1/254736.html

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