开韩国饰品店带来的乐趣

我大学毕业后在一家外贸单位做业务,经常有出国的机会。有一次去韩国出差,办完公事后便在汉城的饰品市场闲逛,凭着女性爱美的天性,我看了一眼便被那里的精美饰品迷住了,特别是带着碎钻的闪闪发光的发卡和闪烁着晶莹光泽的项链让人爱不释手。但我看中的这些饰品的价格不算便宜,我只好捡最喜欢的挑了几样,并按最好的朋友的喜好也给她挑了一款发卡,回国后便送给了她,没想到她惊喜若狂,连声向我道谢,还要我再去韩国时给她带几个其他款式的发卡,因为它们不会与别人的发卡重复,而且式样还很别致。我答应了。

有一次,我和一位客户见面时戴上了一款韩国项链,没想到那位女客户看到我的项链,就打听是在哪里买的,她一直想买一条这种款式的项链却未能如愿。我告诉她是在韩国买的,如果她真的很喜欢,下次出差韩国时一定记得给她带一条。第二天,她爽快地和我们单位签了单。

闲下来,我想起这几款韩国饰品原来在国内如此受欢迎,突然灵机一动:我何不开一家专卖店呢?肯定会很有市场。而且我经常有去韩国出差的机会,这无疑使我的经营成本下降不少,如果以后时机成熟,前景良好,我再辞职。然后,我趁着再次去韩国出差的机会,详细地调查了韩国饰品最集中、规模最大的汉城饰品市场,并咨询了有关的专家,了解到韩国发卡碎钻的镶嵌非常牢靠,能使消费者长时间佩戴,这就是韩国饰品在国际上流行不衰的主要原因之一,同时,也是我将要开的韩国饰品专卖店的最大卖点。

当然,追求品质的代价便是韩国饰品的售价普遍比国内的饰品要高一些,所以我决定实行一口价,定价在20-180元的饰品居多,也有少量500元以上的高级饰品,可以满足少数高品位消费者的需求,做到既有利润可赚,也给消费者一定的实惠。两天后,我带着精心挑选的符合国际标准,采用亚克力加钻制成的、亮度标准达到法国版3级以上的饰品回国了。

我先利用业余时间找到一家20平米的位于闹市的店面,在店内的布置上我也很下了一番工夫。我按照韩国饰品店堂的布置安装了10盏80瓦带有进口起辉器的日光灯,非常明亮的灯光打在碎钻饰品上,使饰品灿烂炫目,两者相得益彰,同时也给顾客挑选饰品提供了充分的照明,便于顾客发现细小的瑕疵。另外,我还在店里的橱窗和墙壁上贴了几张韩国的电影艺术海报,并在店里常年播放韩国的音乐CD。

当《蓝色生死恋》和《冬季恋歌》风靡本市时,我便在店内播放该剧的主题音乐,很多年轻人就是因此被吸引进来的。至于发卡和项链上的碎钻容易掉的问题,我也想好了对策,专门从韩国进口了维修材料、胶棒、碎钻等,决定对店内的饰品实行售后保障服务,保修期间,饰品如有损坏,无法继续使用时,可免费调换一次;凡是发夹等饰品上的碎钻掉了,可凭发票终生补钻,只收成本费,从而解除了顾客的后顾之忧,使顾客能真正地放心购买。

我的店一开张便与众不同,得到了喜欢韩国饰品的年轻人的青睐,再加上我们的经营原则和购物环境,还拥有了许多回头客。3个月后便开始盈利,半年后就月赚6千元,我便辞职专心经营我的小店。这时我又开始发展二级经销商,周围有些市镇的批发商也从我这里进货。

从此我开始几乎每月跑一趟韩国,进回当季最IN的饰品,然后搭配永不过时的黑白两种颜色的饰品,以及按季节不同进回不同颜色的饰品,如春夏季,粉色和白色的饰品好卖,秋冬季则是红色和褐色的饰品比较好卖;情人节、春节等节日时鲜艳的发卡特别有市场。我的韩国饰品专卖店在经营一年后便月赚1万元。我马上就要在本市开一家分店了。

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