专访Mymiss银饰品牌市场总监潘柳珊

服饰电商化,近年来都是行业中既“老生常谈”又“标新立异”的话题,即便是国内最早的网络钻石饰品品牌之一的钻石小鸟,在电商市场也已经发展了十多年的时间,而“电商化”却依然是行业中新老品牌们逃不脱的热议话题,然而“电商化”对于珠宝饰品品牌发展是个漫长的过程,开设电商仅仅是最基础的一步,与电商契合的网络营销模式以及产品文化的建立并不比传统品牌轻松。瞬息变化的网络时代、众口难调年轻化的线上消费群体给行业电商品牌都带来无穷的挑战。Mymiss作为近年来饰品电商中表现强劲的年轻品牌,不论在品牌定位、营销理念以及用户体验上都有着让人惊叹的表现,在这个变化无穷的新商业时代Ta是如何抓住时机、打造自己的?不妨通过本期的中饰人物,来了解下这一年轻的电商银饰领导品牌。

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下面是记者与广州市麦米其珠宝首饰有限公司市场总监――潘柳珊的访谈实录:

记者:为什么要定位为Mymiss非常爱礼?非常爱礼的意义是什么?

潘柳珊:Mymiss认为,首饰是表达情感的代言物,爱意的承载者。Ta不在乎轻与重,Ta只在乎能否承载你此时此刻的爱,家人的关爱、心上人的恋爱、朋友的挚爱、对长辈的孝爱、对美好愿景的倾爱、对幸福人生的赞爱、对新生命的亲爱、对偶像的热爱。Ta承载着人生中每一个感动的时刻,首饰因有爱而更加美丽,爱也因首饰而更加令人动容。

Mymiss更发现,作为年轻女性时尚消费品,Mymiss的顾客群体常年有46%以上的男性消费者,西方情人节,七夕情人节期间更达60%以上,可见,Mymiss亦是男士们传情达意的载体。所以,2014下半年年,Mymiss决定将品牌定位为非常爱礼。

“Mymiss 非常爱礼”――非常:非常好的品质;非常真的情意;非常称心的购物;爱:情侣的爱;友谊的爱;宝宝的爱;家人的爱礼:赋予美丽的礼品;有纪念价值的礼品;历久弥新的礼品。Mymiss 非常爱礼(你)。

记者:想送给消费者怎样的爱礼?我们是如何去做这个爱礼的?

潘柳珊:Mymiss希望,每一个购买Mymiss礼物的消费者都能感觉到幸福。无论是送上爱的祝福,还是戴上爱的心意,幸福的喜悦,能在彼此间传递。Mymiss希望消费者感受到的不仅是产品,不仅是服务,更是一种幸福感,是一种满足感。设计是Mymiss首饰的灵魂, 工艺是Mymiss首饰的躯体,两者兼具才能成就完美爱礼。Mymiss从首饰的设计之初,到成品的礼盒包装,全部都融入了爱的概念和元素,Mymiss宗旨:送的不是礼,而是爱。送礼的目的,无非就是为了表达爱,而往往“礼”就是爱的传递圣手。

记者:在众多的爱礼品牌中,Mymiss能脱颖而出,绝非是幸运,是什么成就如此完美的爱礼?

潘柳珊:除了对品质的执着与坚持,Mymiss能在众多品牌中脱颖而出,绝非幸运,靠的全是那份心思。正所谓物轻情意重,重就重在那份用心。怎样才能让收礼的人感到惊喜与爱意,是每个送礼者要费心的问题,也是Mymiss长久以来的一大课题。就在去年七夕情人节,我们特别为这个重大的节日设计了一套别具意义的礼盒――杯中花礼盒,在水晶玻璃杯上盛载着一朵永生花,永生花上别上我们的首饰。寓意一辈子爱你(一杯子爱礼)。传达‘你是我这辈子里面承载?唯一的花,唯一的爱。’非常有意义。在七夕前夕推出便大受欢迎,很多消费者都留言表示女朋友收到很受感动,表白的都大获成功。他们都非常感谢Mymiss。

记者:Mymiss未来的发展规划是什么?

潘柳珊:Mymiss从2012年底上线到现在不到3年的时间,已经成为电商银饰领导品牌,靠的全都是用户的口碑传播。正所谓金杯银杯不如用户的口碑,未来,Mymiss银饰在品牌方面的战略方针,更倾向于加强用户体验,以赢得广大用户的好口碑。消费者把Mymiss的银饰作为他们人生中每个重要时刻的纪念品,让佩戴者愿意把自己与Mymiss的精彩故事分享给自己身边的朋友们,让更多人认可这个品牌。

Mymiss不仅想成为电商银饰第一品牌,更要成为国内爱礼领导品牌。接下来,Mymiss银饰将采用最新的O2O营销模式发展品牌。营销多管齐下,互动多了,口碑有了,品牌自然就深入人心。

原文地址:http://www.jewelchina.com/a/2015/2015-07-17/117904.html

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